中駿·四季陽光將再度開盤。導報記者梳理發現，該樓盤是上半年至今角美區域開盤最多的項目。暖場活動頻頻、拓客方式多樣，隨著下半年房企“搶占市場”大戲的火熱進行，業內看好區域各大樓盤會加快推盤節奏搶量。對購房者來說，產品、價格仍將主導他們的購房選擇。導報記者 練俊

    洼地效應 角美價值凸顯

    7月底將至，對于中駿·四季陽光來說，又到了項目“習慣性”地月末推新節點。本周日，中駿·四季陽光將再次開盤，推出2期8#樓89-110㎡戶型產品，起步價7888元/㎡。

    記者從獲悉，此次開盤是項目在2015年農歷新年后的第四度加推。此前，在4月26日、5月31日和6月27日，項目還有三次開盤記錄。“巧合”的是，項目都選擇在了月末開盤。項目負責人告訴導報記者，廈門房價日益高漲，角美區域價值正日益凸顯。受到廈門多數青年置業和投資者的熱捧，且毗鄰萬達、雙十中學，臨近地鐵口，享受生活配套、教育配套、交通配套于一體，項目吸引了大量人群的追逐。從產品層面看，在總價相近的情況下，中駿的戶型設計和面積性價比高。比如，89㎡可以做三房兩衛，既能滿足需求又契合客戶的購買力。所以，產品保持了一個較為規律的推盤節奏。

    數據顯示，上半年至今角美各大樓盤明確有開盤的次數不到10次，除了中駿·四季陽光的“大四喜”，聯發·欣悅華庭、角美萬達廣場、領秀御園、萬益廣場等項目也有開盤推新的記錄。

    群雄并進 暖場花樣繁多

    為開拓市場，近期花樣繁多的暖場活動頗費房企心思，各大樓盤也加大了推廣計劃，大有打破“一家獨大”局面的態勢。

    8月8日，聯發·欣悅華庭繼首次開盤熱銷后將再次推新，產品為75-123㎡2-4房，本周將進行迪斯尼曲奇派對。同樣將在8月開盤的新品錦宅領地則主打81-96㎡剛需純板式三房，現微信參與集贊活動還可贏取禮品。此外，水岸新城的暑期夏令營、領秀御園的“最強戶型王”評選等等，都在為下一步的推廣聚攏著人氣。

    而榮膺質量工程典范的富雅國際，日前將別墅產品的戶外廣告打出。還有，圍欄動工的特工項目據悉將打造高端產品。對此，克而瑞房價分析師潘毅斌認為，角美偏改善型產品的入市可以填補市場的空缺，尤其是一些本地客戶更傾向于改善型置業，未來高端產品將在一定程度上拉高區域價格水平。

    置業提醒 考慮需求價格

    當下，房企為搶客源已然開始行動，那么他們還需做好哪些方面？面對可自住可投資的眾多產品，購房者來到角美該怎么選？

    潘毅斌提到，中駿多次開盤，說明其品牌號召力在角美占有優勢，而且營銷推廣力度大，能夠獲得更多客戶對其的認知，這對其蓄客去化有明顯促進作用。他提醒角美各大房企還需加大營銷推廣，給購房者營造更為直觀的購房體驗。此外，更為精致地打造出符合購房者需求的產品，合理定價，這樣更有助于項目去化。

    不過對購房者而言，產品是核心競爭力，而價格決定了他們選擇的方向。潘毅斌認為，接下去角美整體的市場還是比較平穩的，開盤潮可能性較小。區域內多個項目銷售速度慢，活躍度不夠。類似中駿、聯發、萬益、萬達這些大品牌房企還將繼續占領市場，加快推盤節奏。對于小型房企來說，倘若想跑贏大咖，產品打造是基本功，在產品力沒有太大懸殊的情況下，則需要表現出價格優勢才能更好地打動消費者。

    （海西地產網 張喵喵輯）