近日，震蕩的股市和漸暖的樓市就像一個(gè)電池的正負(fù)極，用此消彼長(zhǎng)的能量挑動(dòng)著股民和購(gòu)房者的神經(jīng)。6月起股市不斷起伏至今，漳州角美樓市的成交也有一定周期性的變化。為了爭(zhēng)取更多的客源，開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)學(xué)生拓客以搶占市場(chǎng)。

　　股市起伏 樓市放緩

　　上周，角美新房成交67套，成交均價(jià)為7995元/㎡。這個(gè)成績(jī)，在角美開(kāi)發(fā)商眼中是個(gè)“中規(guī)中矩”的表現(xiàn)。記者從克而瑞數(shù)據(jù)看到，6月起至今，角美樓市月成交略顯“虎頭蛇尾”的態(tài)勢(shì)。

　　6月第一周，角美成交133套。隨后三周，分別成交70套、34套和53套。而進(jìn)入7月，第一周成交193套，第二周成交67套。反觀價(jià)格，6月首周均價(jià)為8008元/㎡，7月首周為8386元/㎡，價(jià)格均高于其他時(shí)間段。客觀上說(shuō)，中駿·四季陽(yáng)光和聯(lián)發(fā)·欣悅?cè)A庭在月底的開(kāi)盤(pán)很大程度上帶動(dòng)了月初的成交備案數(shù)據(jù)。但據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，震蕩的股市在一定程度波及了角美樓市。“這一兩周，客戶突然就少了，不知道他們是不是都去炒股了。”上周記者走訪角美時(shí)，一房企負(fù)責(zé)人如此說(shuō)。據(jù)了解，五六月角美回暖的態(tài)勢(shì)還是比較明顯，無(wú)論是電詢還是客戶到訪量都有很大提升。6月起股市開(kāi)始下行，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，股市和樓市存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，股市的下行會(huì)使得不少投資客轉(zhuǎn)戰(zhàn)樓市。但就目前而言，勢(shì)弱的股市并未給漸起的樓市帶來(lái)明顯的集客效應(yīng)。

　　此前，本報(bào)有報(bào)道在股市行情好時(shí)，客戶緩交首付款以求股市利益更大化。而今，股市持續(xù)跳水，為什么客戶也少了呢？據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，消失的客戶確有不少人資金被套牢，使得原本用于購(gòu)房的房款不能及時(shí)到位。

　　尋客戶 學(xué)生軍助陣

　　名單客戶的流失，使得房企不得不更加賣(mài)力地挖掘客源。7月，暑期已至，學(xué)生軍成為被校園釋放出來(lái)的一大群體。記者發(fā)現(xiàn)，角美房企也借此契機(jī)，用學(xué)生來(lái)拓客。

　　上周，記者在走訪角美美福一品售樓處時(shí)被現(xiàn)場(chǎng)一波年輕人吸引了眼球。深入了解后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這是房企用以拓客的“新武器”。過(guò)去，不少房企有招募學(xué)生兼職，以小蜜蜂的形式到處游走發(fā)放樓書(shū)。與之不同，此番美福一品招募學(xué)生卻頗費(fèi)心思。

　　據(jù)悉，美福一品和不少學(xué)校有結(jié)盟合作。假期一到，項(xiàng)目就通過(guò)介紹、招聘等方式選擇了近20名學(xué)生。據(jù)了解，這批學(xué)生要先進(jìn)行為期一周的相關(guān)樓盤(pán)知識(shí)的培訓(xùn)。待培訓(xùn)結(jié)束后，再放手讓他們出去尋找客源。學(xué)生每帶回一名客戶或者促進(jìn)成交，都將獲得一定比例的提成。這些聘用的學(xué)生有一定金額的底薪保障，項(xiàng)目也承包他們?cè)诮敲赖淖∷�。不過(guò)，學(xué)生上崗后每十天左右會(huì)有一次考核，成績(jī)好的會(huì)留下繼續(xù)工作。

　　一直以來(lái)，置業(yè)顧問(wèn)是樓盤(pán)銷售的主力軍。他們經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，能夠?qū)λ�售樓盤(pán)及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)有較好的認(rèn)知。

　　那么，房企何以“雇傭”學(xué)生軍呢？據(jù)美福一品負(fù)責(zé)人介紹，此次招募學(xué)生，一方面，從學(xué)生角度考慮，這是他們鍛煉實(shí)踐的機(jī)會(huì)，可以賺取生活費(fèi)和工作經(jīng)驗(yàn)。另一方面，對(duì)房企而言，當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境需要樓盤(pán)走出去主動(dòng)尋找客源。現(xiàn)階段項(xiàng)目主打70多平方米剛需戶型，90后學(xué)生年輕有沖勁，做事很努力。通過(guò)他們?nèi)バ麄鳟a(chǎn)品，能夠提升品牌知名度，這些或?qū)⒔o房企帶來(lái)意想不到的結(jié)果。

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