9月3日，建發(fā)·瓏璟灣舉辦了“建發(fā)·瓏璟灣鉆石經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟大會(huì)”，會(huì)上建發(fā)方面聲明：注冊(cè)成為建發(fā)鉆石經(jīng)紀(jì)人，推薦客戶購房成功就可贏2%傭金（稅前）獎(jiǎng)勵(lì)，單套獎(jiǎng)勵(lì)最高達(dá)2萬元。小編仔細(xì)一想，建發(fā)房產(chǎn)這是下定決心在泉州大力推行“全民營銷”方式。截至目前，泉州樓市中已有恒大、中駿、建發(fā)三大房企同步推出“全民營銷”的模式，共同備戰(zhàn)“金九銀十”。

　　房產(chǎn)“全民營銷”，即普通人經(jīng)注冊(cè)通過推薦客戶購買相應(yīng)的項(xiàng)目就可獲取傭金。其實(shí)，“全民營銷”對(duì)于我們來說已不陌生。此前雖是“雷聲大雨點(diǎn)小”，而如今已有不少知名房企將之落實(shí)。最早將“全民營銷”概念落地的是上海萬科。今年6月26日，萬科在上海舉辦了“江湖大會(huì)”，發(fā)布了兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營銷產(chǎn)品：“萬科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)”+“分享達(dá)人”，這意味著“全民營銷”概念正式落地。

　　在泉州樓市中，除了“建發(fā)瓏璟灣鉆石經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟”這一“全民營銷”，還有不少“全民營銷”的典例。如：6月，萬科廈漳泉三地聯(lián)合推出“閩南萬科合伙人”：介紹親友（本人及直系親屬除外）置業(yè)閩南萬科指定項(xiàng)目（泉州萬科城包括在內(nèi)），即可享房屋成交價(jià)3%（稅前）最高達(dá)50萬（稅前）的推薦獎(jiǎng)勵(lì)（備注：此活動(dòng)目前已結(jié)束）；8月，石獅恒大名都也推出“全民經(jīng)紀(jì)人”：即日起至10月8日，介紹親朋好友到石獅恒大名都看房，帶訪成功認(rèn)購名都大湖華宅，按成交套數(shù)給予跳點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，單套最高獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)17000元；9月，中駿置業(yè)泉州區(qū)域9盤聯(lián)動(dòng)推出“全民賺傭金”，凡成功推薦客戶購買中駿住宅、商鋪，推薦人與被推薦人均可獲2000元/獎(jiǎng)勵(lì)，成功購買SOHO均可獲1000元/套獎(jiǎng)勵(lì)。

　　上半年中報(bào)不佳，下半年“降價(jià)走量”已是共識(shí)。“全民營銷”旨在“走量”，房企銷售遇到巨大阻礙時(shí)“全民營銷”順其自然地成功上位。加之，8月12日國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于取消和調(diào)整一批行政審批項(xiàng)目等事項(xiàng)的決定》，取消11項(xiàng)職業(yè)資格許可和認(rèn)定事項(xiàng)，其中包括取消房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格許可和認(rèn)證，“全民營銷”的方式更是深受歡迎。

　　全民營銷實(shí)際上是對(duì)“老帶新營銷”的一種補(bǔ)充和升級(jí)，原來開發(fā)商對(duì)老客戶“放任自流”而且所給的“報(bào)酬”并不是十分誘人，也是出現(xiàn)了“10個(gè)老客戶才給你介紹一單新客戶”的現(xiàn)象，但是如今很多開發(fā)商開始開辟老客戶的資源，認(rèn)真去維護(hù)，制定了詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，在一定程度上增加了成交量。如今的“全民營銷”已是一種整合了互聯(lián)網(wǎng)和線下渠道之后的一種比較有效的營銷方式。

　�。êＮ鞯禺a(chǎn)網(wǎng) 吳淑惠輯）