自年初業績會龍湖給自己貼上“去存貨”、“控成本”、“擴合作”的營運標簽后，其效果也隨著半年運營數據的披露而得以檢驗。

　　7月10日，龍湖地產公布的半年營運數據顯示，6月單月，龍湖地產錄得合同銷售46億元，銷售面積45.4萬平方米，分別同比增長6%和31%

　　至此，1至6月，龍湖累計實現合同銷售金額202.8億元，合同銷售面積184.6萬平方米。若按其年初公布的570億元年目標計算，上半年龍湖完成目標的36%。

　　對于該業績，龍湖地產品牌總監許桐琿亦對觀點地產新媒體做出正面回應，其強調在現行市場條件下，每家開發商都很困難，不確定性比較大，而龍湖只能努力高周轉，提高去化，剩下的交由市場。

　　另外，其提出的“擴合作”也在最新一例與渣打銀行的合作中有所體現。龍湖品牌與營銷總經理袁春表示，“公司將適當放開與優秀同行和基金的股權合作，目的是減少競爭，以合理價格獲取優質土地，提升自有資金的使用效率，降低資金風險。”

　　去存貨 半年銷售202.8億

　　據龍湖地產介紹，今年上半年其各個區域的貢獻保持均衡，其中西部74.8億元，環渤海54.5億元，長三角61.9億元，華中3.5億元，華南8.1億元。

　　作為西部區域“主力戰場”的重慶更是在6月刷新單月銷售記錄，認購逾20億元。據了解，該成績的取得主要得益于旗下四個項目貢獻銷售。其中，龍湖紫宸在6天內錄得銷售額7.7億元，創造重慶別墅史上最大單記錄，江與城江悅匯、龍湖U城及時代天街商鋪也分別銷售4億元、2.5億元和2億元。

　　除此以外，龍湖拉特芳斯于6月錄得超1億元銷售。加上龍湖源著、紫云臺等項目的銷售收入，龍湖重慶公司在25天內認購金額超過20億元。

　　而高端走俏僅是龍湖業績增長的一面，事實上，為了積極應對今年以來的市場波動，龍湖也加大了剛需及首改產品的推盤。

　　其在濟南市場推出的名景臺首批洋房開盤即售罄，即便是處于風口的杭州市場，其同名項目也通過去化庫存和少量新產品的組合方式蟬聯所在區域的銷冠。

　　自年初業績會以來，“去存貨”便已成為龍湖營運的關鍵詞，就上半年而言，上海龍湖·好望山和龍湖·蔚瀾香醍積極去化，通過消化存貨分別問鼎所在區域別墅市場銷冠。而北京龍湖·長楹天街也通過靈活的銷售，在6月實現清盤。

　　值得注意的是，雖然龍湖不少項目逆市熱銷，但半年達標尚不足四成。不過在外界看來，龍湖完成570億元的目標仍然大有希望。

　　此前，富瑞發布研究報告稱，預期下半年龍湖的銷售將見改善，因為其將有9個項目推出且龍湖整體銷售執行良好。

　　而龍湖方面亦表示，下半年其將在多個城市繼續推出新產品或新業態，進一步豐富產品線。

　　擴合作 重慶項目牽手渣打

　　事實上，在加大力度去存貨的同時，擴合作亦是龍湖在現時考量下的又一改變。日前，對合作開發一直持謹慎態度的龍湖，繼與香港置地合作后，在合作模式上開始尋找新的“合伙人”。

　　據龍湖地產日前披露，該公司與渣打銀行為主的一組投資者簽訂了約1.24億美元協議，共同合作開發重慶觀音橋拓展區鷂子丘地塊。據悉，這也是龍湖地產首次與境外基金進行股權合作。

　　資料顯示，龍湖去年12月以底價25.19億元摘得觀音橋地塊，樓面價為8033元/平方米。建成之后，項目將可提供約31.2萬平方米的地上建筑面積，包括SOHO單元、寫字樓、商鋪等各種物業形態。

　　關于此次合作，許桐琿向觀點地產新媒體介紹到，觀音橋龍湖新壹街項目，龍湖擁有51%權益，其中，渣打銀行牽頭的基金計劃投資7.56億元，取得該項目28%的權益，而余下的21%權益由另外一家海外基金投資5.67億元持有。

　　至于外界好奇的另一海外基金來頭，許桐琿則直言，對方目前還不愿意公開，因此尊重合作方，龍湖也不預披露。

　　“這是龍湖融資方式多元化的一種嘗試。引入股權投資，實際上是利益共享、風險共擔，在市場環境較為惡劣的情況下，避免過多地使用自有資金的風險。”許桐琿如是表示。

　　不難看出，作為龍湖今年營運關鍵詞之一的“擴合作”已在順勢鋪開。而龍湖品牌與營銷總經理袁春在接受觀點地產新媒體采訪時亦表示，“公司將適當放開與優秀同行和基金的股權合作，目的是減少競爭，以合理價格獲取優質土地，提升自有資金的使用效率，降低資金風險。”

　　其還強調，不管是基金或是同行，龍湖都會通過股權合作分擔風險，合理調配資源，并堅持由龍湖操盤，保證一貫的高品質。

　　此次選擇重慶觀音橋項目進行合作，龍湖也有自己的一番“心思”。據許桐琿介紹，該項目地理位置等各方面條件都較為優越。對于渣打等境外投資者來說，尤其是在現在的市況下，當然要挑選優質的項目，因此，龍湖也是優中選優。

　　（海西地產網 吳淑惠輯）