養(yǎng)生講座、美食品鑒、燒烤、DIY、親子互動(dòng)游戲、搶紅包、送電影票、1元起拍等這些活動(dòng)在漳州樓市出現(xiàn)得越來(lái)越多，不僅在節(jié)假日，更是成了周末活動(dòng)的主流。在市場(chǎng)下行的當(dāng)下，房企花“小錢(qián)”辦“大事”的實(shí)際效果如何？層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，是否能帶動(dòng)實(shí)際銷(xiāo)售？有業(yè)內(nèi)人士表示，在日漸理性的房地產(chǎn)市場(chǎng)，能否打動(dòng)消費(fèi)者出手購(gòu)買(mǎi)，關(guān)鍵還得回歸到本質(zhì)——產(chǎn)品。

　　房企：花小錢(qián)博人氣

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)向來(lái)有“金三銀四紅五月”的說(shuō)法，這個(gè)階段是上半年銷(xiāo)售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。以往各大房企為了搶占市場(chǎng)，不惜砸大錢(qián)辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。然而隨著市場(chǎng)下行，開(kāi)發(fā)商縮緊錢(qián)袋，小成本的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為當(dāng)下主流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4月以來(lái)，漳州市區(qū)除了融信集團(tuán)舉辦百萬(wàn)級(jí)別的演唱會(huì)之外，基本都是花費(fèi)在數(shù)千元至萬(wàn)把元錢(qián)的暖場(chǎng)小活動(dòng)，以養(yǎng)生講座、美食品鑒、燒烤、DIY、親子互動(dòng)游戲、搶紅包、送電影票、1元起拍等為主流。

　　宏景花園策劃經(jīng)理辛祖明表示，來(lái)參與暖場(chǎng)活動(dòng)的一般都是老客戶和之前有來(lái)訪的意向客戶，通過(guò)小活動(dòng)再次將他們召集到營(yíng)銷(xiāo)中心，老客戶可能會(huì)帶親戚朋友一起過(guò)來(lái)參加，對(duì)意向客戶也可能起到一次加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的作用。一樓盤(pán)企劃專員透露，暖場(chǎng)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比較低，假如再增設(shè)一些抽取高檔飾品、電器之類的獎(jiǎng)項(xiàng)，還能夠吸引到更多的人氣，只要有人來(lái)售樓處，就多了一次與購(gòu)房者溝通的機(jī)會(huì)，有助于銷(xiāo)售。

　　而高端樓盤(pán)通過(guò)與銀行、汽車(chē)4S店、高端酒企、珠寶行業(yè)等高端行業(yè)進(jìn)行客戶資源共享，也能夠挖掘出更多潛在客戶群體。如建發(fā)·碧湖壹號(hào)從3月以來(lái)，連續(xù)舉行過(guò)高爾夫球會(huì)員邀請(qǐng)賽、交響音樂(lè)會(huì)等特定人群的“圈層營(yíng)銷(xiāo)”。業(yè)界表示，圈層營(yíng)銷(xiāo)除了能鎖定精準(zhǔn)客群之外，“省錢(qián)”也是一大因素。大面積砸廣告的宣傳效果不一定立竿見(jiàn)影，而通過(guò)與特定行業(yè)合作，從他們那里獲取客戶資源，“投其所好”舉辦活動(dòng)，則能節(jié)省很多人力物力。

　　置業(yè)者：買(mǎi)房還看性價(jià)比

　　開(kāi)發(fā)商熱衷舉辦各類暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)匯聚人氣，一些市民對(duì)這樣的小活動(dòng)也表示歡迎。上周，港城·御龍灣舉行1元競(jìng)拍活動(dòng)，吸引不少客戶參與，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活絡(luò)，布藝沙發(fā)、榨汁機(jī)、山地自行車(chē)、單反相機(jī)等競(jìng)拍物品均以低于市場(chǎng)價(jià)被客戶收入囊中，讓前來(lái)參與的客戶滿載而歸。此外，上周日恰逢“母親節(jié)”，不少樓盤(pán)以此為主題，推出溫馨的“母親節(jié)”活動(dòng)，不少家庭攜祖孫三代參加。

　　不過(guò)，也有一些“務(wù)實(shí)”的置業(yè)者表示，買(mǎi)房還是考慮性價(jià)比，至于開(kāi)發(fā)商舉辦過(guò)哪些活動(dòng)，其實(shí)并不在意。一房企老總告訴導(dǎo)報(bào)記者，請(qǐng)明星開(kāi)演唱會(huì)、冠名活動(dòng)、暖場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等舉措，可以作為開(kāi)發(fā)商吸引購(gòu)房者眼球的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，但只是促進(jìn)成交的手段之一。在日漸理性的房地產(chǎn)市場(chǎng)，能否打動(dòng)消費(fèi)者出手購(gòu)買(mǎi)，關(guān)鍵還得回歸到本質(zhì)——產(chǎn)品，只有性價(jià)比高、被置業(yè)者認(rèn)可的產(chǎn)品，才是“殺手锏”，至于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只是基于此的“錦上添花”。

　　縱觀近期以來(lái)，能夠在市場(chǎng)上取得較好業(yè)績(jī)的樓盤(pán)，均為性價(jià)比高的項(xiàng)目。今年“五一”期間，漳州市區(qū)共有兩個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，也取得可觀的去化量，而這些樓盤(pán)無(wú)一不是平價(jià)走量的結(jié)果。其中一樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴導(dǎo)報(bào)記者，與其把費(fèi)用投入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，還不如把這些費(fèi)用轉(zhuǎn)化成優(yōu)惠直接回饋購(gòu)房者，這種做法雖然“簡(jiǎn)單粗暴”，但是所產(chǎn)生的關(guān)注度更高。據(jù)了解，該樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前，打出“3”字頭的特價(jià)房源，一時(shí)間在市場(chǎng)上形成話題，也吸引不少潛在客戶前來(lái)咨詢。

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