剛剛過去的11月，樓市進入年末沖刺階段。為實現年終銷售目標的完成，各項目繼續加碼優惠促銷措施，8折優惠、1999元/平方米單價開始出現，樓市促銷愈發抓人眼球。此外，國貿潤園、一品江山、信和·御龍天下等大盤新品齊亮相也成為上月樓市的一大亮點。

　　僅1項目開盤

　　多個大盤新品首面世

　　從開盤的情況來看，整個11月市區僅有福晟·錢隆公館一個項目開盤，推出84-110平方米復式樓中樓，挑高5.8米。業內人士告訴記者，不僅11月，下半年以來或由于蓄客不足或出于避免客源流失的考慮，不少樓盤放棄集中性開盤，選擇以順銷的方式盡快去化房源。

　　不過，雖然市場開盤數不多，但幾個備受矚目的大盤均啟動了新品的預約。沉寂已久的信和·御龍天下上周揭開其御龍薈會館面紗，二期升級新品80—178平方米的二房至四房現VIP卡申請中。國貿潤園二期新品11月中旬亮相，主打92-153平方米戶型。一品江山在11月16日舉行了產品發布會，新品200-280平方米雙拼、聯排別墅，119-142平方米美墅公館同天啟動預約；城北大唐世家推出二期最后一棟珍藏房源26#樓，主推88平方米墅景房源等。

　　不難看出，11月面世的新品，從平層大戶、復式房源到別墅產品，多是改善型產品，年末改善型市場成為了各大房企拼搶的主戰場。而大量入市的改善產品加上此前庫存的剛需房源，可供購房者選擇的房源依然豐富多樣。

　　為沖刺年末

　　開發商靠低價吸睛

　　從營銷方面看，優惠促銷仍是11月各大房企爭戰的主要手段。漳州住建局數據顯示， 截止10月底，全市商品住房完成銷售面積262.29萬平方米，同比下降25.44%，降幅相比1至9月份擴大0.49個百分點；成交25621套，同比下降26.38%，樓市庫存高企、銷售不佳局面未改。在這樣的市場環境下，開發商普遍選擇加碼優惠措施，望以低價噱頭在激烈的競爭中搶得客源，樓市價格戰再度升級。

　　11月期間，不少樓盤再度推出比此前更為吸睛的優惠促銷措施。較為顯眼的如中森·陽光美地項目1-3期住宅，起價僅需1999元/平方米；福隆城11月18日-12月6日期間購買住宅產品8折起，還有機會免費獲得iPhone6；錦鴻·西歐御景精裝公寓首付僅需8000元；漳州大唐世家26#新品存1000元享9.3折（僅限前50名）等。整體而言，9.2折—9.5折優惠在漳州十分普遍。而在1999元/平方米這個數字面前，此前令人驚訝的3字頭起價現在看起來已經不再那么驚艷。

　　后市而言，進入12月后，這些優惠普遍將得到延續，或是購房者低價購房的好時機。不過，雖然多數開發商打出的低起價或特價房，價格的確會比較實惠。但現在項目銷售多采用一房一價，大部分起價房的戶型、樓層、朝向都較差，且數量極少，購房者買房，項目均價才是比較客觀的參考標準。

　　（海西地產網 吳淑惠輯）