11月7日，世茂房地產(chǎn)控股有限公司發(fā)布截至2014年10月31日止十個月若干未經(jīng)審核運營數(shù)據(jù)。10月份，世茂房地產(chǎn)的合約銷售額約為67.79億元，平均銷售價格12016元/平方米；合約銷售面積為56.42萬平方米，同比上漲0.89%。

　　對比來看，世茂房地產(chǎn)單10月的銷售額同比去年的75.06億元減少了9.69%，環(huán)比9月份的70.3億元微降3.57%，這也是自7月以來世房單月銷售額首次環(huán)比出現(xiàn)下滑。

　　截至2014年10月31日止十個月，世茂房地產(chǎn)累計合約銷售總額約為574.76億元，完成全年目標(biāo)的71.88%，累計合約銷售總面積為473.15萬平方米，合約銷售額與合約銷售面積同比分別上升3%及9%。首十月平均銷售價格為12147元/平方米。

　　十月銷售67.79億

　　在樓市逐步升溫的傳統(tǒng)“銀十”，此起彼伏的“推盤潮”恰恰是房企年底沖刺最真實的映照。

　　但對于堅持“800億目標(biāo)不松口”的世茂房地產(chǎn)來說，10月的銷售額卻在連續(xù)上漲三個月后，首次環(huán)比微降3.57%至67.79億元。

　　對此，世茂集團營銷總經(jīng)理蔡雪梅給出的解釋是，“集團將本來打算9、10月的推貨后延到11月底至12月初，推貨的節(jié)奏慢下來，其實是在被動的賣存量。”

　　而在接受觀點地產(chǎn)新媒體采訪時，上海業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)與宋會雍也認(rèn)為表達(dá)了相同的觀點。“一般而言，在市場回暖情況下，十月的成交量應(yīng)該會出現(xiàn)一個上升的態(tài)勢。世茂并沒有出現(xiàn)業(yè)績上升，或許與價格上沒有較好的降價及推盤的節(jié)奏相對慢是有關(guān)系的。”嚴(yán)躍進(jìn)如此分析。

　　實際上，從具體項目來看，世房十月份的銷售額主要還是來自二三線城市的一些重點在售項目。

　　其中，在前9月熱銷25億元后，世茂·石獅摩天城10月份再度攬金7億元一舉成為泉州銷冠，更超過石獅所有其他項目業(yè)績總和。而同樣位于泉州的世茂·紫茂府項目也于國慶期間正式入市，開盤便熱銷5.5億元。

　　此外，在長三角重鎮(zhèn)南京，世茂房地產(chǎn)憑借海峽城和君望墅兩個項目，成功獲得了6億元的銷售額。

　　根據(jù)公告，今年首十月世茂房地產(chǎn)累計合約銷售總額約為574.76億元，完成全年目標(biāo)的71.88%。但是，離年終大考越來越近，接下來的兩個月能否實現(xiàn)220億，對于世茂房地產(chǎn)能否實現(xiàn)800億全年目標(biāo)，仍然是一種考量。

　　11月6日，花旗發(fā)布的報告稱，世茂房地產(chǎn)方面預(yù)期公司的全年銷售額將達(dá)720億元，其中南京及福建的銷售數(shù)字則較預(yù)期要好，但上海世茂的表現(xiàn)與目標(biāo)有差距。

　　業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)則表示，“如果（世茂房地產(chǎn)）一定要硬性完成800億的銷售目標(biāo)，其難度還是存在的。即便考慮到11-12月市場出現(xiàn)一個復(fù)蘇，也很難出現(xiàn)業(yè)績快速提振。”

　　不過，他指出，對于世茂房地產(chǎn)而言，其在中高端物業(yè)的開發(fā)上力度比較大。對于目前認(rèn)貸不認(rèn)房政策的導(dǎo)向下，部分改善型購房需求會積極釋放，這是其業(yè)績提振的一個重要理由。

　　堅持不降價

　　最新數(shù)據(jù)顯示，世茂房地產(chǎn)前十月的平均銷售價格為12147元/平方米，單十月的均價為12016元/平方米，與9月的12018元/平方米基本持平。

　　對比今年各月的銷售數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，世茂房地產(chǎn)的每月的平均銷售價格基本維持在12000元/平方米左右。

　　對于世茂房地產(chǎn)“摒棄降價打折”，花旗曾表示，世房的高質(zhì)素增長今年會持續(xù)，主要由于其于行業(yè)不明朗前景下的防守性策略，包括低成本的地皮可令其項目定價較為靈活。

　　盡管世茂房地產(chǎn)堅持不降價，不過也會通過一系列營銷行動來提升項目附加值。據(jù)悉，從今年9月起世房在全國發(fā)起“宅行動”計劃，截至目前，該計劃已經(jīng)相繼落戶上海、南京、北京、西安、重慶等10余個省市。

　　值得一提的是，在今年眾多房企的業(yè)績利潤普遍下滑的情況下，世茂毛利率維持在31.5%左右。花旗報告指出，世茂房地產(chǎn)預(yù)期2014全年毛利率將保持在約34%，而全年利潤率仍可較行業(yè)高3%以上。

　　事實上，蔡雪梅此前在接受媒體采訪時稱，在世房看來，大幅降價、以價換量則意味著企業(yè)明年和后年的利潤率會每況愈下。

　　從上半年來看，整個房地產(chǎn)行業(yè)的平均凈利潤率只有10%左右，而且，大部分房企目前結(jié)轉(zhuǎn)的還主要是2012年和2013年的項目利潤。

　　“由于今年上半年有相當(dāng)一批企業(yè)是以價換量，因此，等到2014年上半年銷售的項目開始結(jié)轉(zhuǎn)時，該部分項目的利潤率可能會更低。”

　　鑒于上述因素，世房表示，一直堅持不降價，在供貨后滯的情況下，仍能保持每個月凈利潤都有10%-15%的增幅。

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 張喵喵輯）