今年上半年，碧桂園集團共實現合同銷售金額584.2億元，按照今年1280億元的業績目標計算，碧桂園上半年完成全年目標的45.64%。過去的2013年，碧桂園完成了1060億的銷售額和約1593萬平方米合同銷售建筑面積，以“黑馬”的姿態闖入千億房企陣營。

　　2014年碧桂園的步伐在有意放慢。碧桂園內部人士對記者說，今年碧桂園預計推出2000億左右的貨值產品，按照平均65%的去化率，今年首5個月已經實現合同銷售額493.7億元。貨量更集中于下半年，全年1280億的銷售目標不變，完成問題也不大。

　　今年，碧桂園業務仍集中于二三四線城市，在一線城市碧桂園還是審慎拿地，不排除在恰當時機進入，但不會大舉進入。

　　緊盯三四線城市、側重剛需，開發低價優質大盤，正是碧桂園銷售業績驕人的一大原因。碧桂園總裁莫斌稱，碧桂園進軍全國后，正是從三四線城市做起，已經有了一套駕輕就熟的大盤開發經驗。

　　然而，隨著2014年樓市進入低迷期，供需關系和購買預期發生變化，三四線城市首當其沖。碧桂園的手中，恰恰握有大量三四線甚至是五線城市的土地儲備。碧桂園有關人士稱，仍看好這些地區的市場前景，“碧桂園在這些城市品牌優勢明顯，有成熟的開發模式和豐富的開發經驗。二三四線城市仍然是碧桂園的主戰場”。他進一步分析了三四線城市的情況，指出從地域分布來看，南方三四線城市市場要優于北方城市。而碧桂園的布局更偏向于南方城市，今年上半年，公司在福建、廣東等地的項目開盤去化率均很高。

　　對于當前市場是否該以降價加速銷售去庫存的爭論，他指出這是手段之一，但碧桂園采取的方式是提高產品附加值，通過提高園林質量、完善社區配套和服務質量來促進產品銷售。其中一個例子是沈陽棋盤山項目，其前期定位為度假大盤，但在沈陽市始終“熱”不起來，區域內其他房地產公司的開發項目也死氣沉沉。鑒于此，區域公司改變項目定位策略，將項目由純養生度假大盤，逐步轉向剛需度假大盤，銷售直線上升，成為沈陽別墅項目中的銷售冠軍。據他介紹，目前碧桂園的開盤去化率都在70%以上，后期貨量推出是以銷定產。

　　全民營銷的方式也為其銷售額作出了巨大貢獻，碧桂園利用積累的全國數十萬龐大的老業主資源，組織業主去旅游地產、海外地產項目看房。

　　然而，狂熱的銷模方式令碧桂園的銷售費用上升明顯，其2013年年報顯示凈利潤率為13.6%，同比下降2.8%。

　　碧桂園正在對這種營銷模式進行升級改造，通過整合內外渠道，繼續實施全民營銷模式，同時發揮自有團隊優勢，引入分銷渠道，并建立自有電商平臺，在重點城市整合電商和集團展銷中心的互動，最終降低營銷成本。

　　在這兩年的中國房企出海投資熱潮中，碧桂園儼然一個引領者。其位于馬來西亞柔佛州新山市的金海灣項目于去年8月份正式開賣，金海灣成功賣出6000多套房子，實現約100億元銷售額，不足一年的時間便成為馬來西亞最大的地產商。

　　嘗到甜頭的碧桂園正在將其版圖進一步擴大，其位于悉尼的碧桂園萊德花園于近期正式發售。

　　6月20日，碧桂園宣布了一項人事調動：集團營銷中心總經理楊永潮正式調任董事局主席特別助理，負責海外開發業務。這一調動被行業解讀為，碧桂園未來將加大海外市場的開拓力度。

　　此前，莫斌曾拋出海外市場在十年內占公司半壁江山的目標。碧桂園內部人士稱，目前公司海外事業部已經成立，海外布局會是碧桂園重要的組成部分，除了目前馬來西亞、澳大利亞和印度尼西亞外，在北美、歐洲、東南亞其它國家都進行了考察，只要市場存在、政局穩定、政策規范且磨合難度不大，碧桂園都會在適當時機進入。

　　（海西地產網 鄭序炯輯）