正所謂幾家歡樂幾家愁，這句話用在各家上市房企公布業績之時最恰當不過。

　　5月9日，碧桂園控股有限公司披露其4月銷售業績。公告顯示，2014年前四個月，碧桂園及其附屬公司共實現合約銷售金額約410.5億元，按年增長78.1%；合約銷售建筑面積約626.8萬平方米，按年增長82.2%。

　　在此前3月12日召開的全年業績會上，碧桂園總裁莫斌稱，該集團今年銷售目標為1280億元。照此推算，2014年前四個月碧桂園共計已完成全年目標的32.07%。

　　銷售勢頭或遇阻滯

　　對于這樣的銷售業績，碧桂園內部人士對觀點地產新媒體稱：“今年公司的推貨節奏一直在按計劃走。碧桂園今年要推出800萬平方米的新盤，以及1700萬平方米加推的舊盤，新盤和舊盤新推原則上要求70%以上的去化率。”

　　為了完成1280億元的銷售目標，碧桂園財務副總監劉嘉毅曾在業績會上指出，集團今年可售項目占地達3800萬平方米，總貨值約2500億元，集團繼續適時推盤，并維持每個項目去化率約65%，與去年相若。

　　“接下來的銷售上，澳洲的項目會是重點，公司還是很有信心實現銷售目標的。”上述人士透露說。

　　不過，對于接下來的碧桂園銷售預期，部分市場人士有不同的看法。

　　“誠然，相比于其他如中海這些銷售已同比下跌的企業來說，碧桂園按年增長78.1%的銷售金額已經很不錯了。但是，未來卻未必能保持這樣的銷售勢頭。”有熟悉碧桂園的港股分析師如此對觀點地產新媒體表示。

　　“目前，全國多家銀行收緊房貸業務，房貸的審批流程也延長不少，商業貸款的優惠利率也基本絕跡，利率也普遍上浮至基準利率的1.1至1.2倍。這使得人們對房地產預期改變，間接對房企銷售產生影響。”上述人士繼續分析道。

　　而瑞信集團4月22日的報告也指出，碧桂園首季推出的新盤比去年多，按比例而言，這仍屬較平淡的銷售，隨著多個城市住房供應過剩的情況愈趨明顯，未來碧桂園難以保證維持其現在的銷售表現。

　　目前，根據碧桂園2013年年報顯示，碧桂園在全國的項目，高周轉的普通住宅占比70%，旅游地產占比30%。在這種情況下，碧桂園一邊加大高周轉普通住宅的營銷推廣活動，另一方面也積極拓展游地產項目增大未來業績達標的砝碼。

　　再拓旅游地產版圖

　　據媒體5月7日報道，碧桂園近日與海南三亞珊瑚宮殿項目達成協議，將全盤接手珊瑚宮殿二期開發，進入海南大三亞市場。另據海南省4月土地出讓信息顯示，碧桂園4月已在陵水縣英州鎮獲得三宗相鄰地塊，總土地面積約12公頃，總代價2.88億元。

　　據了解，珊瑚宮殿項目總占地1100畝，一期已完成開發177畝，2012年底開盤。從4月初開始，碧桂園與珊瑚宮殿雙方洽談已展開，雙方為合作開發。

　　屆時，碧桂園以資金注入形式主導二期開發，珊瑚宮殿則以提供地塊形式參與合作。目前，項目案名仍未更改，但后期或會更換，碧桂園銷售團隊現已進入項目。

　　不難看出，碧桂園和雅居樂、富力等房企一樣看好海南的旅游地產市場。

　　但是，對于此項目前景，某熟悉海南旅游地產人士對觀點地產新媒體分析稱：“碧桂園接盤的項目位于清水灣和海棠灣之間，地塊的海岸線和海景資源可謂得天獨厚。但是該區域已經有雅居樂的清水灣等項目，目前多數開發商涉足旅游地產的產品都比較雷同，未來需要做出自己的獨特性。”

　　除了區域競爭外，近期海南旅游地產的市場的表現也不盡如人意。

　　其中，就在不久前，臨近碧桂園珊瑚宮殿項目的雅居樂海南清水灣項目在大力打折促銷。

　　據悉，早就今年3月初，雅居樂海南清水灣曾進行過一次7.8折優惠活動，據知情人士透露，盡管折扣幅度不算低，但銷量一般，此次雅居樂為推動銷量加大了折扣力度。

　　最新消息顯示，“五一”期間，雅居樂清水灣部分房源五折甩貨，主推的高爾夫洋房最低總價僅52萬元/套，價格在9000元/平至21300元/平之間，而此前不打折的售價在100萬元以上。

　　對此，一位不愿具名的業內人士表示，在2011、2012年海南房地產最熱的時候，清水灣一般洋房最高能賣到3萬元/平方米以上，海景房更遠高于該價格，但近兩年銷售逐步下滑，現在部分房源售價僅為最高價的三分之一。

　　“海南房地產市場已經在冷卻，投資客逐步離場，如果不降價，根本賣不動。”上述業內人士稱。

　　“但是另一方面，旅游地產可以幫助碧桂園拉高毛利率，如果碧桂園拿下項目的成本比較低，就算是在這個遍地旅游地產的海南，也還是會有不錯的前景。”國泰君安分析師余立峰如是稱。

　　（海西地產網 吳淑惠輯）