在風云詭譎的樓市環(huán)境中，產(chǎn)品力越發(fā)成為房企突圍的制勝關鍵。
2021年開年，石獅樓市甚是精彩，憑借一盤之力便將沉寂多時的市場瞬間燃起，而這個引爆者竟是首次進駐的純新盤「石獅建發(fā)·泱著」。
從市場反饋的情況來看，該項目可謂“開局即炸場”，不管是年初亮相時，還是近期開盤中，表現(xiàn)皆十分搶眼，持續(xù)擁有超高人氣，甚至打破當?shù)囟囗椨涗�，一時間成為各界熱議話題。
>亮相初：城市展廳開放超1000人到訪，產(chǎn)品線上發(fā)布盛典攬獲超187萬人氣，營銷中心暨園林展示區(qū)開放超1000人到訪打卡！
>2月初首期開盤，近200套房源以搖號方式快速售罄，創(chuàng)下了在石獅購買普通商品住宅需搖號的歷史，彼時項目售樓部才剛剛開放9天而已！
>2月底二期入市，開盤當天再次告罄！
當“搖號！1個月內2開2罄！看房爆滿！”等關鍵詞出現(xiàn)在石獅市場報告上時，想必很多人和小編一樣不敢相信。
>畢竟，這幾年石獅樓市的真實寫照大抵是這樣的：
如果給近幾年的石獅樓市，畫一個行情走勢圖，會是什么樣？我想它應該是倒V型：
2014年滑落低谷背負著去庫存重任→2017/2018年土拍炸熱，火熱氣氛引一眾房企搶灘進駐，一時間樓面價高漲，限價突破1.3萬元/㎡領跑其他區(qū)域→而后開始遭遇高開低走，土拍集中出讓尚未起到“救市”作用，帶來的卻是新房扎堆供應井噴，各大項目頂著壓力賣房，去化緩慢之下不少開發(fā)商折戟沉沙，拋出以價換量的無奈之舉，土地市場亦隨之趨冷，整體樓市陷入低迷困境。
在市場下行的環(huán)境里，去年建發(fā)一舉拿地進駐石獅城東片區(qū)時，業(yè)內沸騰興奮的同時又不免為其捏把汗，一方面寄希望它的到來能推動石獅樓市變局，另一方面又擔憂這個千億國企也淪陷于此……
如今，事實證明石獅建發(fā)·泱著不僅未出現(xiàn)“水土不服”，還帶著超強適應性逆市熱銷，攪熱了整個市場，將一個高端作品以最快的流速賣出了“流量盤”的錯覺，儼然成為石獅樓市的特殊存在。
為何能如此？是市場分化？還是建發(fā)太優(yōu)秀？存在即合理，其實很簡單，就在于“需要”和“被需要”。
01/『 石獅市場 』
其實從不缺購買力
石獅是全國聞名的經(jīng)濟強市，產(chǎn)業(yè)實力雄厚，連續(xù)多年領跑全省人均GDP，早已成為閩南地區(qū)“藏富于民”的典型代表。與晉江不同的是，晉江的民間財富更多集中在個別階層手中，而石獅由于早期服裝紡織作坊的遍地開花，中產(chǎn)及中產(chǎn)以上階層群體早已成為本地消費人群主力，市場購買力強盛。
石獅城市實景（圖片來源于石獅日報&愛石獅）
再加上石獅是一個內聚型市場，很多新老石獅人會選擇在當?shù)刂脴I(yè)，定居買房、結婚用房、為子女買房等剛性需求及升級人居環(huán)境的改善需求，都是市場的主力需求。同時，由于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的強大聯(lián)動，石獅對晉南五鎮(zhèn)居民的吸引力也不容小覷。
02/『 石獅不缺房子 』
缺的是真正的好房子
購房需求一直存在，為何市場行情會持續(xù)低迷呢？不可否認的一點是，石獅不缺房子，但缺好房子。
特別是近幾年來，隨著環(huán)泉州灣建設的不斷推進，處在環(huán)灣核心區(qū)南端的石獅也迎來千載難逢的發(fā)展機遇，在這個“全域城市化”的迅速推進下，城區(qū)人口密集度越來越高，人們對居住環(huán)境的改善升級需求也變得更為迫切。
從產(chǎn)品端來看，石獅樓市中大部分產(chǎn)品定位仍以剛需為主，各項目規(guī)劃大致趨同，缺乏獨特性，這或許是導致大家購買動力不足的主要原因，畢竟對于走南闖北極具前瞻眼光的石獅人而言，一般的常規(guī)項目還是不易入其法眼。
這時，帶著獨特新中式屬性的建發(fā)來了，精準抓住當?shù)刭彿啃枨螅M旗下新中式標桿之作“泱著”，這也是世界第十二座建發(fā)·泱著，秉承“城央”系的奢豪血脈，兼具“高規(guī)制、高禮制、高品質”特性，為石獅人帶來了前所未有的居家體驗，一出場便贏了大半。
石獅建發(fā)·泱著實景圖
在這個同質化競爭激烈的市場中，石獅建發(fā)·泱著的到來顯得尤為稀缺，而這也是建發(fā)在泉州打造的首個真正意義上的新中式住宅，越稀缺就越值得買，想必這也是吸引大家買單的原因之一。
「強勁的購買力」、「內聚型市場需求旺盛」、「人居品質亟待升級」三大關鍵為石獅建發(fā)·泱著的熱銷奠定了堅實的市場基礎，而項目自身的產(chǎn)品力或許就成了吸引眾人目光的一大利器。
03/『 建發(fā)品牌口碑 』
自帶光環(huán)，引發(fā)高期待值
品牌血統(tǒng)是住宅的底蘊，是經(jīng)驗，是資歷，更是價值和品質的保障，對整個項目的定調起著至關重要的影響，所以建發(fā)自帶的品牌光環(huán)從一開始就讓大家報以很高的期待值。
在這個高周轉的行業(yè)，還能走心做產(chǎn)品、堅持理想主義的房企已經(jīng)太少，同時有心還得有實力。
建發(fā)作為千億級房企，連續(xù)9年蟬聯(lián)“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，足跡布局逾50座城市打造百余經(jīng)典項目，獲得50余項專利，風雨40年匠心不改。
建發(fā)全國布局圖
所謂“匠心”，難能可貴之處就在于一輩子做好一件事，把一件事情做到極致。
帶著專注一心的匠心，建發(fā)在新中式領域整整打磨了19年，獨創(chuàng)儒門、道園、唐風、華紋的匠造理念，大受市場追捧，以“新中式生活匠造者”的身份屢獲殊榮。
它也不是千城一面的去營園造景筑居，而是結合城市人文、地脈進行在地化創(chuàng)作，既有傳承又不失創(chuàng)領，不斷在全國范圍內掀起建發(fā)新中式的熱逐浪潮。在廈門，建發(fā)房產(chǎn)的品牌溢價達20%以上，新中式項目基本要排隊買。
漸漸地，建發(fā)開始成為高端與品質的代名詞，新中式也成就了其在市場上的獨特標簽，成為眾多喜愛中式風格追求高品質居住體驗群體的首選品牌。
建發(fā)房產(chǎn)匠造八字真經(jīng)
建發(fā)用時間與匠心換來了市場的認同，它的每次亮相都能讓人感覺不負期待，就連在豪宅云集的“廈門戰(zhàn)場”，亦能大放異彩走出獨立行情。在泉州，建發(fā)亦憑借著卓越的產(chǎn)品力和市場表現(xiàn)，成功樹立口碑與品牌影響力，這些都離不開其產(chǎn)品的品質靈魂。
值得注意的是，繼建發(fā)瓏璟灣、建發(fā)瓏玥灣、建發(fā)中泱天成完美交付后，建發(fā)在泉州已空倉多年，這個市場對于建發(fā)新中式產(chǎn)品的到來期待許久。
04/『 首造硬核示范區(qū) 』
稀缺產(chǎn)品自帶流量
開發(fā)商的品牌實力對整個項目的定調往往起著至關重要的影響，因此當這個極致的新中式產(chǎn)品主義者入駐時，所有人都在期待建發(fā)能為石獅樓市注入新活力。
不負眾望的是，石獅建發(fā)·泱著一落地便以大開大闔的筆法匠造示范區(qū)，實景呈現(xiàn)了建發(fā)房產(chǎn)獨有的三進歸家禮儀，并將擅長的新中式園林揮灑得淋漓盡致。項目在石獅首次呈現(xiàn)了血統(tǒng)純正的新中式作品，這點無疑是激發(fā)大家購買欲望的最直接利器。
事實上，當小編第一眼看到石獅建發(fā)·泱著示范區(qū)時，著實有被震撼到，光立于門前便已能體會到滿滿尊貴感。
一進御云庭：大門以王府規(guī)格歇山頂為形制，近70米五開三啟府門，開闔之間盡顯望族氣度，氣勢雄渾威儀棣棣，瞬間有一種“人在北京游王府”的即視感。
石獅建發(fā)·泱著實景圖
從府門左右佇立的北京石獅、龍鳳地雕、祥云御道、水景映襯景墻諸多細節(jié)上的執(zhí)著，皆令人沉醉于建發(fā)塑造的新中式古典美與王者威儀中。踏進大門，映入眼簾的是巨幅峰屏影壁，再次彰顯世家厚蘊。
穿過莊重府門，就是二進歸來軒，取名自石獅特有的僑鄉(xiāng)背景，寓意在全球的石獅人都能平安回歸故里。
建發(fā)秉承尊重石獅，尊重民生，敬畏市場的態(tài)度，遵循“因地制宜”的理念，在項目的打造中，融入當?shù)爻鞘形幕厣瑹o疑讓當?shù)厝吮陡杏H切。
繼續(xù)前行是三進及第閣，穿過門樓映入眼簾的儼然是一幅《溪山清遠圖》，項目以框景造景手法，用水榭、古橋、松石、連廊等元素構成大氣磅礴的山水畫卷。
拾級而入更給人一種豁然開朗之感，放眼望去皆是中國古典文化中的山水意境，疊山理水，亭臺樓閣錯落有致，高度還原蘇杭園林盛景。
居住在其中，能夠切身享受到江南人居的溫婉，確為石獅從未有過的園林體驗。
目之所及處處皆有巧思，尤其是大幅全落地玻璃的洽談區(qū)，將開闊水面盡收眼底，如此大美景致難怪能吸粉無數(shù)。
石獅建發(fā)·泱著實景圖
試想一下，這般江南水鄉(xiāng)才能獨享到的意趣，在這里將成為高層住戶的游園日常，多么美好。當項目呈現(xiàn)出來的質感已能讓購房者暢想到未來生活，購房熱潮自然是一觸即發(fā)。
目前在市面上我們看到的新中式風格大多是以江南園林景觀的內秀為主，而建發(fā)的新中式還有對外的氣派和尊崇感，通過對禮序府門的高標準打造來體現(xiàn)業(yè)主歸家的儀式感。二者兼得，可謂集新中式建筑之大成。
有了如此恢弘的實景呈現(xiàn)，想必項目還沒入市前就已經(jīng)被石獅高凈值人群按下收藏按鈕，就連同去示范區(qū)參觀的業(yè)界大佬們也都深深“淪陷”，直言當下在石獅找不到第二家如此純粹、大氣的新中式府宅，隨手一拍就是一幅畫卷。
這也就不難理解，為何石獅建發(fā)·泱著能在營銷中心開放僅9天后便自信開盤且一售而空，這便是底氣。
05/『 高規(guī)制社區(qū) 』
迎合閩南人居需求
石獅建發(fā)·泱著能快速搶占市場份額，除了新中式這一王牌優(yōu)勢外，還有一點在于項目從社區(qū)到產(chǎn)品的高規(guī)格定制，大尺度規(guī)劃完全迎合了閩南人居喜好。
>>從社區(qū)規(guī)劃上看：
項目總建約16萬㎡，容積率約2.8，規(guī)劃9棟20-26層的高層，樓棟呈點陣狀分布，最大樓間距110米，視野無拘，兼具更優(yōu)的采光與通風效果。
同時，小區(qū)內還設置了地上、地下雙入戶大堂，進一步營造出尊崇和舒適感。
在園林打造中，項目深入研究當?shù)厝司有枨笈c習慣，不光滿足業(yè)主的審美需求，還率先引領了生活場景的創(chuàng)新變革，為不同年齡層設計出專屬空間，包括室外游泳池、萌寵樂園、運動區(qū)、老人活動區(qū)、兒童活動區(qū)、陽光草坪等多功能延展空間，帶來品質、健康、舒適的生活體驗。
難得的是，項目還在架空層上打造了全齡泛會所，涵蓋健身房、兒童游樂區(qū)、棋牌室、鄰里會客廳、四點半學堂等五大功能區(qū)。
這些有別于其他項目的細節(jié)設計無形中提升了社區(qū)生活的價值感與高級感，為石獅建發(fā)·泱著創(chuàng)造出更有競爭力的賣點。
>>從戶型本身來看：較之同類其他產(chǎn)品，亮點頗多。
項目主推建面約93-188㎡戶型，基本涵蓋了主流居住需求，更以“三開間朝南、大尺度寬庭、大陽臺、明廚明衛(wèi)”等更高利用率、更大開間、更優(yōu)體驗的特質，契合了閩南家族奢闊、大尺度的居住習慣。
小編于樣板房走一遭回來，更加真切體會到那種哪里都恰到好處的舒適是種什么樣的人居體驗。
除了符合現(xiàn)代人居習慣、滿足高端居住需求以外，項目大尺度的空間營造及新中式風格的簡約設計讓空間舒適性與品質感直擊人心。而采光最大化的增加，以及大尺度落地窗的設計將自然景觀完美融入室內環(huán)境，給人帶來通透的立體空間感。
石獅建發(fā)·泱著樣板房實景圖
面積段雖普通，細節(jié)設計卻不普通，社區(qū)規(guī)劃更不普通，加上新中式景致的用心與震撼，確實能戳中不少人內心的沖動與認可，這是超脫地段概念的產(chǎn)品力打造，同樣也是品牌認知帶來的顛覆性改變，熱度實至名歸。
06/『 加分項 』
國賓級物業(yè)服務
另一個來自建發(fā)本身的加分項應該是項目配置的物業(yè)服務，即擁國家一級物管資質的「建發(fā)物業(yè)」。
作為建發(fā)房產(chǎn)旗下專業(yè)的物業(yè)管理公司（2020年12月31日，港交所上市），二十五年來，建發(fā)物業(yè)始終堅持客戶滿意為最終檢驗標準，全程提供以人為本的客戶服務，不斷升級交房后的居住品質，注重對每一戶家庭的關愛，為業(yè)主提供專享增值服務，以高標準打造深具鉆石品質的生活家園。
建發(fā)物業(yè)在香港聯(lián)交所主板成功上市
與此同時，建發(fā)物業(yè)還將中式禮儀文化與物業(yè)服務結合起來，為客戶定制國賓級服務，從著裝到舉止、從問候到言談，以諸多細節(jié)展現(xiàn)東方大國的文脈禮遇。當有這樣的建發(fā)物業(yè)保駕護航時，不免令人對未來家園有了更多的期待。
建發(fā)物業(yè)示意圖
07/『 擇址城央 』
兼具很高的價值預期
毫無疑問，在產(chǎn)品力上石獅建發(fā)·泱著已精準把握住城市高端圈層的心理，而在選址上，項目亦是如此，其所在的區(qū)位也是不容忽視的價值點。
隨著政商文教的全面東進，石獅的發(fā)展走上快車道，城市向東也已成為共識和定局。石獅建發(fā)·泱著正好擇址城東核心區(qū)，位于九二路、回興路兩條城市主干道之間，交通便捷，具備較好的昭示面。
石獅建發(fā)·泱著區(qū)位圖
項目周邊匯集了政務、商業(yè)（泰禾廣場、德輝廣場）、文教中心（石光中學、第七實小、石獅一中、寶蓋中心幼兒園）、自然生態(tài)（寶蓋山風景區(qū)、體育公園）、醫(yī)療（市醫(yī)院、婦幼保健院）等豐富配套，加上區(qū)域內成熟小區(qū)密布，保有穩(wěn)定的居住人群，生活氛圍濃厚，區(qū)位優(yōu)勢不言而喻。
石光中學實景圖
未來隨著城市東進步伐的持續(xù)發(fā)展，預計該片區(qū)還會繼續(xù)釋能，一部分投資群體便是看中了這個城市發(fā)展紅利，加上建發(fā)品牌本身具備的溢價空間，未來項目成長空間可期。
08/『 最后小結 』
①事實證明，石獅從來不缺購買力，也不缺房子，缺的是真正的好房子。高手過招，如何才能實現(xiàn)突圍？“品牌口碑+產(chǎn)品差異化及品質+絕佳地段”永遠是王道，三者兼?zhèn)涞氖{建發(fā)·泱著取得熱銷現(xiàn)象，自然水到渠成。
�、谑{建發(fā)·泱著在「新中式景觀示范區(qū)」上呈現(xiàn)出的超快執(zhí)行力和強勁兌現(xiàn)力，也是建發(fā)在石獅樓市中成功突圍致勝的關鍵點。
通過示范區(qū)提前“劇透”未來生活方式，高端客群對場景營造的認可，一種對未來生活方式的共鳴，勝過無數(shù)次直白的講解。無形之中，從你望見示范區(qū)的第一眼開始，一種預想的生活方式就在徐徐展開……③從產(chǎn)品價值本身出發(fā)，石獅建發(fā)·泱著具備稀缺性，打磨如此精細的新中式產(chǎn)品于石獅市場是少見的，相比普通新房，項目具備更強的溢價能力和抗風險能力。
�、芫C合以上客觀來看，石獅建發(fā)·泱著的火爆來自一場「產(chǎn)品主義」的勝利，除了核心地段和其他外在紅利的加持外，最重要的辨識度依然在于建發(fā)新中式的創(chuàng)新力和產(chǎn)品力，這也是它能虜獲高端客群傾心的根本所在。
毫無疑問，建發(fā)這艘大船已成功駛入石獅樓市這片平靜的海面上，并激蕩起陣陣浪潮，也讓我們真切見識到所謂建發(fā)速度與建發(fā)制造。若以此節(jié)奏繼續(xù)下去，預計這個16萬㎡的新中式府宅很快便會銷售一空，項目接下來的每一次入市都值得珍惜。
據(jù)悉，近期石獅建發(fā)·泱著又推出三期2#、8#樓兩棟高層，新品戶型建面約93㎡、116㎡、132㎡、143㎡，現(xiàn)已啟動預約，即將開盤！可以預見，此番新品入市或將再掀購房熱潮。
這一次，繼續(xù)拼手速吧……
