“XX開發商斥資千萬引入XX小學”、“雙名校學區，XX萬起”，如今這樣的房產廣告隨處可見；市場競爭日趨激烈的今天，在“零擇校”政策效應下，為了讓房子能夠有更高的溢價，開發商們不惜花重金為自己的樓盤綁上名校學區房的名頭；不管是繳納贊助費將樓盤劃入名校學區范圍，還是斥巨資自己引進名校并幫忙代建，開發商的目的只有一個：把房子賣出去。

    如今，二胎新政出臺，不能讓孩子輸在起跑線上的觀念讓很多父母瞄準重點名校周邊的“學區房”，為了讓孩子能夠有個良好教育環境，擇校而居也成已身為父母的購房者首要準則；在泉州一些老牌重點名校多于分布在市中心之內，從數量上來說已經遠遠無法滿足人口擴張衍生出的需求。

    代建|買房配學校

    萬科城代建豐澤幼兒園/實小潘山校區 引進優質教育資源

    所謂“窮則通，通則變”，在優質資源匱乏下，不少購房者開始陷入難題，是加入少數資源的爭搶中呢？還是轉而發掘新天地呢？顯然后者更符合事物的發展，學區房是建立在有學校的基礎上，也是因為有優質教育資源才催生出的高房價。

    因而通過引進教育資源，將教育和地產進行新的組建融合成為更多地產商在項目開發中的選擇，以教育為主打的地產項目不斷涌現在購房者的視野，開發商在項目打造中引進配套的教育體系打造自身獨有的學區房。

    這種趨勢在當下市場表現明顯，作為萬科在泉州打造首個萬科城系列，教育配套也成泉州萬科城最大的賣點；據了解，泉州萬科城斥資代建豐澤區實驗幼兒園及實驗小學潘山校區，教育配套涵蓋從幼稚園到小學教育全體系，在整個潘山片區打造一套高端的教育體系，營造出濃烈的知識氛圍也成為一大賣點。

豐澤區實驗小學潘山校區效果圖

    捐資|買房配學校

    開發商大手筆捐資贊助公辦學校 僅為項目圈地入學區

    為了引進名校讓其成為項目私屬配套，除了與政府達成協議斥資代建學校外，更多的開發商是選擇繳納一筆費用，成為公辦小學的規劃學區；小學周邊的開發商會聯合在一起，到教育部門和相關教育集團做工作，共同繳納一筆費用以便引入優質教育資源；哪怕是地塊先天條件不好，離名校比較遠，開發商們也愿意花更大的代價將自己的樓盤劃入名校學區范圍，只為了能把房子賣出更高的溢價。

    眾所周知，作為新興片區江南板塊，在泉州環灣城市建設下，開發熱潮隨戰略計劃不斷升溫及人氣直線上漲，品牌樓盤如雨后春筍般涌現出來，成為泉州購房者置業選擇之一；在名校資源相對較少的江南片區，江南學園自然成為最受開發商青睞的教育配套；去年6月，鯉城區教育局針對江南學院周邊新開樓盤下發相關文件，引起購房者高度關注；據了解，為了讓樓盤劃入江南學園校區，金利來御景嘉園、鼎盛大觀、中駿四季陽光、泉州中駿商城、新天城市廣場等樓盤捐資作為江南學園贊助費，在促進項目銷售成交問題，同時，解決業主為孩子入讀名校等難題。

鯉城區江南學園效果圖

    而在洛陽區域內，三盛地產首入城東之初，便捐助4000多萬元與區政府共同建造泉州實驗小學洛江校區，從資金劃撥到資源整合，從設計規劃到工程把關，泉州實驗小學洛江校區凝聚著三盛團隊的智慧結晶；此外，作為津濱發展的海西首作津匯紅樹灣，不僅從項目規劃4000㎡國際雙語幼兒園，更是大手筆拿出1000萬元贊助泉州實驗小學洛江校區。

    雖然只是分校，卻也對購房者有著很大的吸引力；洛江區標志性樓盤匯龍大江盛世拿出700萬元贊助費以及超10萬㎡精英屬地中源領第出手500萬元同贊助泉州實驗小學洛江校區；而早期打造醇熟高端社區嘉琳廣場捐資500萬元贊助洛江區實驗小學，樓盤成功簽約學區后洛江區樓盤都成為名副其實的學區房。

泉州實驗小學洛江校區效果圖

    而作為環灣城市中心-東海板塊價值日漸凸出，為完善配區域配套設施，滿足業主對下一代教育的要求，東海開發捐資800萬元興建泉州幼兒師范高等專科學校附屬東海灣實驗幼兒園，滿足東海灣及周邊片區居民孩子入園需求。

泉州幼兒師范高等專科學校附屬東海灣實驗幼兒園效果圖

    自建|買房配學校

    樓盤聯合民企建造民辦國際學校 以學區房為商業賣點

    現除了繳納贊助費和引入自建學校外，在政府部門的要求下，泉州不少樓盤都得配建幼兒園甚至中小學樓盤，促使開發商與民辦學校聯合打造優質教育資源，而學區房作為市場上的香餑餑，更能成為商業賣點，在去化速度更快的同時，相比其他樓盤還能賣出更高的溢價，這也是開發商一直熱衷引入名校學區的原因。

    為了銷量和業績，開發商們使出渾身解數，把自己的項目綁上名校的頭銜；成功簽約學區的樓盤還算好，沒簽約的就只能眼巴巴看別人大打學區房的概念，賣得熱火朝天；但值得注意的是：在買房子買學位的同時，購房者還得掂量手中銀包，畢竟，民辦國際學校的學費是居高不下。

漢唐幼兒園實景圖

    如今，價格昂貴的學區房，但對開發商來說反倒成營銷的切入點；花上一筆費用就能讓銷量有直接的提升，售價能提高10%~15%，相比之下幾百萬元的贊助費真的不算什么；但“羊毛出在羊身上”，只要房子銷得動，最終這些用于搞定學區的費用都會攤在購房者頭上。

    同時，只要一個城市的教育資源不夠均衡，購房者對學區房的“愛”不會改變，開發商對學區房的追求就不會停止。

    （海西地產網 張喵喵輯）