有人總用“過了愛做夢的年紀”來搪塞夢想的缺席，他卻十二年如一日，懷揣著夢想，以積極樂觀的心態，追逐想要到達的遠方。

　　也有人對夢想只停留在“談”的層面，他卻慶幸自己有一股“傻勁兒”，每一次轉身和跳躍都堅韌、不服輸，始終為實現夢想不停步。

　　他叫林柯冉，泉州中駿置業控股有限公司營銷管理部副總經理，一位篤信“只要有夢想，就能達到一個無法完成的新高度”的人。

　　干勁 不斷汲取新能量

　　他清楚地知道自己的目標，每一步走得堅定而執著。

　　深色襯衫，黑框眼鏡，親和力強，說話時總是微微笑，是林柯冉給我們的第一印象。再細聊，才發現，這位文質彬彬的廣東仔營銷副總，早在大學畢業時，就清楚地知道自己的人生目標。

　　2003年，地產市場步入黃金期，林柯冉夢想著進入深圳地產的黃埔軍校——深圳中原地產。應聘企劃一職，因沒有地產工作經驗遭拒。上進的林柯冉調轉方向，順利應聘銷售人員一職。不久，他脫穎而出，被調到企劃部，如愿以償地做起了企劃工作。

　　從進入中原地產后，開始服務深圳一線品牌開發商，到落地福建，操盤晉江公園壹號和東海板塊香繽國際一期，紛紛創造當時市場的最高價，林柯冉的頭銜不斷升級。2012年，時任南安碧桂園項目營銷總監的林柯冉，更是創造了南安市場近10年來從未有過的單盤日罄神話。

　　然而，林柯冉并沒有過多留戀這座高峰上的風景，而是選擇“去填補職業的空白”。“萬達是地產人的夢想，也是中國商業地產的黃埔軍校”，林柯冉微笑著談道。進階萬達后，在高強高壓下，一干就是小兩年。直到數月前，成績優異被調回萬達總部負責區域管控的他，再次回到泉州入職中駿置業，通盤管理泉州區域13個項目的營銷工作。

　　拼勁 遇到問題迎難上

　　只要有夢想，就能達到一個無法完成的新高度。

　　在多數人看來，林柯冉無疑是幸運兒，12年職業生涯，每一次華麗轉身，都能輕松跳躍，最后都劃出一道精彩的弧線。殊不知，他也遭遇過難題，更不知，他面對困難時的拼勁，以及逼自己不斷顛覆思路的狠勁。

　　林柯冉回憶，2013年，他到南安碧桂園任項目營銷總監。從打造狼性團隊入手，引入激烈的內部PK機制，細分市場，無死角線下拓客，還從碧桂園傳統強區請來精英營銷團隊支援，充分激活了團隊的斗志。同時，調整價格策略，挖掘項目亮點，將南安市場激活。過程是痛苦的，結果是令人欣慰的，南安碧桂園開盤僅25分鐘，別墅及商鋪產品全部售罄，創造了南安市場的銷售神話。

　　而到了萬達之后，被派到安徽及江蘇操盤的林柯冉，再次有了鳳凰涅槃般的經歷。難能可貴的是，盡管有如“脫一層皮的痛苦”，但林柯冉迅速調整工作方式，以適應全新的環境。這一次，林柯冉再次交上一份漂亮的答卷。

　　韌勁 讓夢想更具張力

　　做一個理性的夢想實現者，積極解題，不服輸。

　　如今，林柯冉已回到泉州，相比項目，對企業更為挑剔的他，已入職中駿置業，通盤管理泉州區域13個在售項目。

　　在他看來，中駿置業深耕泉州10年，通過一個個項目沉淀，已積累良好的口碑，優質的建筑品味和項目品質、成熟的戶型設計、優秀的物業品牌、嚴格的人才篩選標準和清晰的企業管控思路，核心競爭力顯而易見。

　　而面對當下去庫存、項目多、管理半徑大等問題，林柯冉再次展現出理性的夢想實現者姿態，不盲目、不服輸。前不久，林柯冉帶領團隊，加入集團推出的“雙十一購房節”行動，狂售出550套，目前則又開始謀劃下一次營銷策略。

　　“盡管市場不景氣，但中駿具備的核心競爭力，讓我們更有信心。一個有信心的團隊，才能創造神話。”已把積極解題當成習慣的林柯冉覺得，在追逐夢想的過程中，要有“空杯”的心態，要有把水倒了重新再來的積極樂觀。這個過程會很痛苦，但是“轉身回頭看，視野會變得更開闊”。

　　“柯冉，撇開一個個項目，你的人生夢想是什么？”一聽這話，林柯冉爽朗地笑了。數秒后，他認真地說，“12年來，從未讓自己停下來，不能在這個年紀就放棄夢想吧？希望做好項目，實現自己的價值。”無疑，懷揣夢想的林柯冉，已在泉州，再出發。

　　□對話林柯冉

　　成熟市場 營銷更需綜合人才

　　記者：受多方面影響，今年來地產從業人員轉行常見，流動性也很大，請問您是怎么看的？

　　林柯冉：隨著準現房時代的到來，消費者越來越理性，購房周期也被拉長，導致開發成本隨之增加。市場已迎來調整期，并加速行業洗牌。這種趨勢下，大型房企可不斷支撐鞏固市場地位，而小企業容易遭洗牌乃至退出市場。從業人員亦如此，強者恒強，弱者將被淘汰。反之，能堅持留下來的也能成為強者。

　　記者：作為營銷人員，您覺得最重要的是什么？

　　林柯冉：市場日漸成熟，懂策劃、會銷售的綜合性人才，會有更大的發展空間。此外，營銷人員還應文武兼備，既要勇于切割團隊，又應該理性地面對問題、解決問題。再者，營銷團隊面臨的壓力比較大，需要一個良好而樂觀的心態，結果如何不能控制，但要努力做好過程。還是那句話，夢想還是要有的，萬一實現了呢？

　　人物名片

　　林柯冉，2013年開始在深圳進入房地產領域，歷經磨礪，深受港式地產文化影響，2007年開始進入泉州市場，深耕當地，后一路躋身服務碧桂園、萬達兩家全國十強企業任職營銷副總職務，現任中駿泉州區域公司營銷副總經理一職。

　　（海西地產網 張喵喵輯）