進入4月，隨著多輪政策疊加，市場信心在逐步好轉，一輪新的房源上市潮也在醞釀當中，根據不完全統計，4月份光漳州主城區就有5個樓盤開盤，與此同時，一些老盤也推出清盤行動，進行促銷，從產品來看，所推出的產品線比較豐富，有單身公寓，也有市場上暢銷的80m 2~90多m 2的兩房、三房，也有復式樓；從價格來看，不少項目的清盤價和先前相比，都有不同程度的優惠，個別單價下調近千元。

　　尾盤價格優勢明顯，且多為即買即住的現房，但同時也存在面積偏大、樓層及采光通風較差等劣勢，尾盤“淘寶”，該如何去蕪存菁呢？

　　清盤降價近千元

　　近日，在市場上沉寂已久的榮成·四季園著大打“清盤牌”，推出戶型包括96㎡~146㎡小三房、四房，最高價6666元/㎡。據項目負責人介紹，目前四季園著一期已交付使用，二期在售房源普遍價格在七八千不等，此次推出的清盤房源，確實優惠不少，活動日期截至本月底。此外，在4月初，位于漳州城東的榮昌·東方廣場也推出二期清盤房源，3999元/㎡起，戶型涵蓋80-150㎡全能戶型。

　　相對上述幾個樓盤的高調清盤動作，一些進入“收官”階段的尾盤也做出了不同程度上的優惠，正“低調”清盤中。位于漳州廣電旁的天隆名邸，僅剩5套114.4㎡三房和15套203㎡、219㎡復式在售。據銷售經理李忠英介紹，原來單價在8000多元/㎡，此前打出一波9.2折房源，價格也要7587元/㎡起，而現在的清盤價的平層價格只要7100~7200元/㎡，復式樓7288元/㎡起；城西的永鴻國際城目前僅23#樓少量32-69㎡單身公寓在售，清盤價5688元/㎡起，均價6000元/㎡。

　　記者在走訪過程中發現，目前漳州市區的福海陽光、錦繡一方、水仙都市、錦鴻西歐御景、金茂廣場等項目基本都已處在尾盤階段，雖然這些尾盤并未加入清盤行列，但在價格上也有優惠。以錦繡一方為例，該項目剩余十多套179㎡的大四房在售，均價8500元/㎡，目前推出“老帶新”活動，新客戶最高可享9.5折優惠。策劃小劉表示，剩余的房源都位于東面，位置較好，且公司還有新項目即將啟動，所以暫時不考慮清盤快速走量，以順銷為主。

　　尾盤“淘寶”需技巧

　　“要是不降價，尾盤真不好銷售”。某樓盤營銷主管表示，尾盤大多數是積壓下來的庫存貨，之所以賣不掉，肯定是在某些方面存在不足。再一個事實是，一些尾盤的房源是高樓層、大面積的戶型，總價高、可選性小，還有一些是房源位置偏僻、樓層不佳、朝向及樓間距影響采光通風等等因素，讓不少客戶望而卻步；在推廣方面，由于剩下的房源不多，房企不太愿意再加大營銷投入進行宣傳，導致尾盤去化速度很慢，少人問津。

　　記者發現，其實尾盤并非都是一無是處，里面還有些是“寶”。尾盤房源可大致分為兩類，一類是戶型、樓層、采光、通風等相對不佳的單位，還有一類是“壓箱底”，一些樓盤為銷售進度考慮，配合銷售策略而特意設置的保留單位，導報記者采訪時了解到，市區某樓盤的尾盤房源就是當初銷售時，擔心西面房源不容易被客戶接受，就極力推銷這部分房源，結果就把東面好位置的房子給剩下。對于后者而言，這些房源的含金量也很高，善于“淘寶”者可能得到意外驚喜。

　　此外，可立即入住，實景現房等特點，也是尾盤的優勢。不過，業內人士也提醒，買尾盤一定要貨比三家，實地考察，不能因清盤低價而沖動入手。尾盤的房子質量、小區物業等等常見問題都已經擺在眼前，這就使得購房者需要多次到實地考察，不僅要了解房屋的質量情況，如戶型結構和采光通風，還要考慮到物業服務、小區環境等等，如果有親戚朋友住在該小區，也不妨聽聽他們的意見，做個參考。

　　（海西地產網 吳淑惠輯）