綠地香港控股有限公司11月7日公告披露，公司、子公司及其聯屬公司2014年首十月的合約銷售約為102.43億元，較去年同期增加73.22億元，增幅達251%。

　　已售合約總建筑面積則為138.71萬平方米，按年增加109.8萬平方米；另外，平均合約售價為每平方米7385元。

　　據此前數據，綠地香港前九月銷售90.08億元，合約總建筑面積約為122.1萬平方米，平均售價7377元/平方米。

　　據此測算，十月單月，綠地香港共錄得合約銷售12.26億元，較9月份的9.05億元環比增長35.47%，16.6萬平方米的銷售面積也較9月份增加7.86萬平方米。

　　對于今年的銷售預期，穆迪此前在研報中指出，其有望實現全年約120億元的銷售目標，而前十個月，綠地香港已完成目標85%。

　　在此之前，綠地香港董事會主席兼行政總裁陳軍曾表示，今年可售貨值在250億元左右，但大部分項目都要在下半年入市。若如此，隨著新項目的相繼推出，綠地香港的業績無疑也將“水漲船高”。

　　海口、南寧的“進退”

　　從區域表現來看，截至10月末，綠地香港的銷售收入中，海口項目銷售占比為34%，共貢獻銷售額35.16億元。

　　緊隨其后的杭州、昆明以及南寧區域，貢獻14.81億元、14.63億元和11.61億元。其中，杭州和昆明項目銷售占比均為14%，南寧項目則為11%。余下的長三角、上海、徐州、太原以及黃山位居第三陣營，占比均不足10%。

　　單十月份的銷售而言，海口項目表現尤為突出，銷售額達5.02億元，其次杭州貢獻2.48億元，昆明及長三角也分別貢獻了1.29億元和1.36億元。上述四個區域的貢獻已占綠地香港全月銷售的八成以上。

　　相較于9月，銷售反差最為明顯的無疑是海口及南寧項目，其中海口項目環比增長2.89億元，而南寧項目僅貢獻8100萬元，遠低于9月份的2.11億元。

　　誠然，業績貢獻占比的反差與綠地香港的推盤節奏不無關系。

　　據了解，目前綠地香港位于海口的在售項目包括了綠地海長流、綠地榮域、綠地海森林、綠地城等。其中，海長流為去年的銷冠項目，目前二期高層在售，三期也即將以成本價入市，而其余項目均有房源在售，在價格優勢明顯的情況，項目去化不錯。

　　相反，南寧項目10月的銷售則遜色不少。不過，主要是由于貨源不足。資料顯示，綠地香港位于南寧的在售項目僅有兩個，分別為綠地國際花都和南寧綠地中心。綠地國際花都在9月27日首開推出500余套房源售罄后，在10月份未有加推，而南寧綠地中心也是僅有少量貨源在售。無疑，這也減弱南寧項目的銷售貢獻。

　　不過，在嘗到南寧市場的“甜頭”后，綠地香港加碼南寧的決心也愈發明顯。據悉。10月17日，綠地香港以總價1.18億元再攬得五象新區地塊一幅，該地塊占地23,479平方米，用途為商業及辦公，而該地塊也是綠地香港在南寧所取得的第三幅土地。

　　再度攜手華潤置地

　　仔細查閱綠地香港目前的在售項目便不難發現，加快項目周轉已成為綠地香港規避風險的招數之一。

　　陳軍亦直言，“綠地香港從拿地到開發3個月，從開發到預售最多6個月。如此可實現現金快速回流，再買地投入，再回流。”

　　而對于追求規模增長的綠地香港來說，除了快周轉，尋求合作方也成為其近來的新常態。

　　業內分析指，如此一來綠地香港不僅可以緩解資金壓力和攤薄風險，同時也可以通過入股其他開發上的項目來獲得優質項目，借此避開土地市場直接競爭產生的高額地價。

　　頗為有趣的是，近期綠地香港與華潤置地便上演了一出“一分一合”的合作大戲。

　　早在今年年初，綠地香港一紙公告披露，其與華潤置地及投資者訂立合作協議，成立各占股50%的合資公司，共同開發此前由綠地香港以59.5億元投資獲得的上海黃浦區地塊。彼時，綠地香港方面表示，引入合作方時鑒于該地塊的規模及集團多個發展項目的資金需要。

　　然而，50%對50%的權益似乎早已埋下隱患。9個月后的10月15日，綠地香港再次刊發公告，宣布與華潤置地訂立的關于合作開發上海黃浦區地塊的協議終止。

　　關于終止的原因，綠地香港表示，主要在于就合作開發該土地進行進一步業務籌備工作的過程中，雙方認為就該土地的進一步發展持有不同意見，且將非常難以就該土地的發展項目落實獲雙方滿意的業務計劃。

　　而在市場人士看雙方的主要分歧應該還是在項目主導權上，同時，對于項目未來商辦比例的定位或許亦存有不同見解。

　　就在外界一度認為綠地香港與華潤置地已經“緣盡”之時，“分手”不足半月的雙方再次在蘇州吳江項目上燃起合作希望。

　　10月30日，綠地香港稱將再度攜手華潤置地開發位于蘇州吳江區的土地，其中，綠地香港出資4.6億元，享有合資公司的50%權益，而其與華潤合作項目的合資公司不屬于綠地香港的子公司，財務收入不并入綠地香港。

　　據悉，此次蘇州項目的合作方式與之前黃浦區地塊如出一轍，唯一不同是，在此次合作中，華潤置地處于主導地位，其在董事會中占據三席位置，而綠地香港占據兩席。

　　歷史資料顯示，吳江項目所屬的三宗地由華潤置地子公司蘇州盈滿于今年2月28日競得，三幅“連體地塊”中的兩幅面積為7.82萬平方米的土地指定作住宅用途，余下8.06萬平方米的土地指定作商業服務。據了解，該三宗地塊將建成華潤的品牌產品線——五彩城。

　　而綠地香港月度通訊披露，該項目所屬的住宅產品——華潤·凱旋門已于10月17日首次開盤，首批房源在開盤第一天已售出超過70%，不過鑒于股權轉讓尚未完成，銷售并未并入綠地香港當月銷售。

　　（海西地產網 張喵喵輯）