對許多人而言，恒禾置地股份有限或許是個略顯陌生的名字。

　　這家以往在地產(chǎn)行業(yè)并沒有留下太多痕跡的開發(fā)商，依托母公司七匹狼集團，先后在廈門、晉江、泉州和成都等地拿下多個項目，并在2009年拍下了廈門五緣灣“最后一片臨海內(nèi)灣居住用地”，在這塊土地上打造出恒禾七尚。

　　對于公司未來的發(fā)展，恒禾置地營銷副總經(jīng)理林永富對觀點地產(chǎn)新媒體表示：“公司很少走招拍掛程序拿地，對一些不錯的土地會選擇持股，但要求持股51%以上保有操盤權(quán)。”

　　“如果單純是投資，就讓母公司投資部門做，房地產(chǎn)公司一定要運營項目。”林永富表示：“我們不追求一定要上市，但既然做房地產(chǎn)，肯定是希望成為比較有個性的房地產(chǎn)公司。”

　　林永富坦承，恒禾置地前身不是房地產(chǎn)，肯定要先學習別人的經(jīng)驗，現(xiàn)在還是需要學習，處于人才培養(yǎng)階段。

　　至于公司的銷售方面，林永富特別提到成都和廈門兩個區(qū)域。

　　現(xiàn)在成都市場面臨轉(zhuǎn)變，整體售價一直往下降，龍泉區(qū)域均價四五千，但恒禾的龍泉項目還維持在七千元，堅持不降價。

　　“因為再怎么降也沒用，能夠去化的已經(jīng)去化了。現(xiàn)在公司內(nèi)部的考核已經(jīng)過關(guān)，剩下的只要去化部分住宅和商業(yè)就可以，為什么要降價？”

　　對比成都項目的不降價，廈門恒禾七尚均價從去年的3.9萬元提至4.3萬元，林永富解釋說：“一方面要讓客戶覺得恒禾七尚物業(yè)會增值。”

　　以下為觀點地產(chǎn)新媒體對恒禾置地股份有限公司營銷副總經(jīng)理林永富的采訪實錄：

　　觀點地產(chǎn)新媒體：恒禾置地的戰(zhàn)略是布局二線城市，未來會選擇什么樣的方式拿地？

　　林永富：恒禾置地和其他房地產(chǎn)公司不一樣，有一些很特殊的戰(zhàn)略，現(xiàn)在拿地都比較少走招拍掛程序。

　　今年市場不好，有很多投資機會，也有很多的項目找恒禾合作。一些不錯的土地，恒禾會選擇持股，但要求持股51%以上保證操盤權(quán)。如果單純是投資，就讓母公司投資部門做，房地產(chǎn)公司一定要運營項目。

　　我們不追求一定要上市，但既然做房地產(chǎn)，肯定是希望成為比較有個性的房地產(chǎn)公司。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：公司不是一開始就做房地產(chǎn)，在這方面的發(fā)展目標是什么？

　　林永富：沒有確切的發(fā)展目標，恒禾置地就像母公司七匹狼一樣，本身就是一匹狼，狼對于目標是非常隨機的。

　　恒禾置地有很多發(fā)展的機會，但不會設(shè)定要去哪里，現(xiàn)在已經(jīng)把寫字樓、住宅、酒店這些代表性的項目都發(fā)展起來了。

　　但是恒禾置地前身不是房地產(chǎn)，肯定要先學習別人的經(jīng)驗。如果恒禾置地成熟了，就會有人找我們做住宅、寫字樓，但現(xiàn)在我們還需要學習，處于人才培養(yǎng)階段。

　　恒禾置地才發(fā)展幾年，但是短短幾年能夠做到這個程度，整個團隊還是不錯的。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：除已有的匯金國際中心寫字樓，有沒有想過發(fā)展購物中心？

　　林永富：現(xiàn)在還沒有這樣的計劃，商業(yè)地產(chǎn)是個比較大的范疇，現(xiàn)在公司沒有綜合性商業(yè)團隊，比較少涉及購物中心，主要專注在酒店，要有自己的酒店品牌。

　　因為廈門是旅游城市，商業(yè)并不是特別發(fā)達，商業(yè)地產(chǎn)做得比較好的還是很少。

　　早期廈門有城市區(qū)域商業(yè)中心，但本土商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商沒有做好。隨著萬象城、寶龍等開發(fā)商進來了，廈門的商業(yè)才逐漸提升和成熟。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：公司在廈門、泉州、成都、昆山等城市都有項目，在熟悉區(qū)域市場表現(xiàn)應(yīng)該好一點，在外地市場反響沒預期好怎么辦？

　　林永富：成都龍泉項目是公司早期向一個廈門開發(fā)商收購的，項目位于龍泉新城市中心，臨近地鐵站，總體量60萬平方米左右，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)三分之二。

　　現(xiàn)在成都市場面臨轉(zhuǎn)變，整體售價一直往下降，龍泉區(qū)域均價四五千，但恒禾的龍泉項目還維持在七千元，堅持不降價。因為再怎么降也沒用，能夠去化的已經(jīng)去化了。現(xiàn)在公司內(nèi)部的考核已經(jīng)過關(guān)，剩下的只要去化部分住宅和商業(yè)就可以，為什么要降價？

　　公司會根據(jù)不同的市場環(huán)境來調(diào)整產(chǎn)品和去化，我們也理解成都市場，所以不追求今年成都項目要走非常大的量。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：七尚項目從去年開盤到現(xiàn)在銷售了多少？

　　林永富：到今天為止的數(shù)據(jù)大概是15億元。我們今年賣得比較辛苦，因為去年整個市場比較好，今年年初公司給的期望就比較高。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：今年七尚項目成交均價4.5萬元/平方米，去年是3.9萬元/平方米，是單純提價還是因為戶型不一樣導致均價上升？

　　林永富：七尚項目共有364套，去年推了兩棟樓，今年只推了一棟大平層，去化接近100多套。

　　當初恒禾七尚申請第一批房源預售證時，政府把預售價格往下壓，批的預售價格是3.98萬元/平方米，后來市場放開了以后，報批的預售價格提升了。

　　現(xiàn)在恒禾七尚的均價大概4.3萬元/平方米左右，屬于市場行情中的價格，其他豪宅項目加1萬元的精裝和恒禾七尚的售價差不多。

　　為什么往上提價格？一方面要讓客戶覺得恒禾七尚物業(yè)會增值。提價時就想過，價格提了之后銷售速度會相對放緩，但豪宅項目最重要的不是去化快，而是物業(yè)的增值。

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 吳淑惠輯）