傳統意義上的“金九”并未迎來喜人的市場行情，不少房企不得不開啟營銷“攻堅戰”，營銷方式更是層出不窮。不少開發商開啟“低首付”營銷策略，在房地產市場上并不新鮮，尤其是市場銷售不暢的時期，樓市卻掀起了一股“低首付之爭”的熱潮。

　　為何開發商紛紛投擲“低首付”營銷？是迫于回籠資金，還是年度報表的壓力？“低首付”對于購房者而言，是否真的能夠起到“雪中送碳”的救贖效用？還是要三思而后行，為此小編也是走上一遭。

　　低首付營銷策略火爆 眾多品牌房企共啟

　　近期，“低首付”樓市名詞頻繁出現，想必對泉州購房者來說已不在陌生，在高額房價的壓力下，“低首付”的促銷營銷手段的出現，備受部分購房者的青睞。而今面對“金九銀十”的傳統旺季不如往年，“低首付”營銷策略也是紅遍泉州新房市場的半壁江山。

　　利好政策頻出，面對樓市市場漸顯回暖，“低首付”營銷推崇的熱潮中，品牌開發商可謂是首當其沖，如近期開盤即清盤的東海泰禾廣場，全面開啟回饋業主活動，以首付僅需15%的鉅惠，超低價8988元/㎡熱推泰禾首璽高層住宅，可謂是實實在在切合購房者的需求，解決購房者短期資金周轉的問題；而世茂海上世界現推286㎡聯排山海怡墅，首付16萬即可，還贈送近一半的面積。不僅如此，小米時代、建發瓏璟灣、潤柏大都會及中駿四季花城等等泉州品質樓盤也是紛紛加入其中。

本網僅統計部分樓盤首付優惠

　　記者致電某樓盤，置業顧問介紹到：低首付是因與小型貸款公司及銀行合作，并非樓盤降價；意向客戶前來繳納第一筆5萬元先期首付款，然后我們會審核該客戶的還款能力，審核通過后，由第三方機構向客戶借款抵交剩余首付，同時客戶在簽訂《購房合同》時簽 訂剩余首付分期付款承諾書，承諾剩余首付于合同簽訂的次月開始，18個月內分3次付清；隨后辦理正常的貸款手續。另一般情況下，樓盤給出的首付款與購房者實際應付首付款的差額，開發商可以代為墊付，購房者根據開發商提出的期限，及時還清便可。

　　低首付優惠策略吸眼球 購房者應量力而行

　　樓盤“低首付”營銷策略急劇上升，眾多購房者也是躍躍欲試，置業顧問稱：低首付的相關信息發出后，相較于其他樓盤人氣明顯更加旺盛，不少市民前來咨詢或致電了解其情況。

　　在面對千奇百怪的營銷方式，低首付營銷策略與暖場促銷手段卻更勝一籌，暖場活動無非是創造概念、噱頭、增加曝光率提高項目或品牌的受眾關注度，而“低首付”的營銷策略則是直擊購房者內心，不僅能為購房者減壓，覺得買房也沒那么困難，還能減輕購房者的首付款等資金問題，買上心儀的房源。

　　而今低首付營銷方式的出現仍趨于當前樓市平淡的表現，但觀望情緒比較濃厚的時期，開發商最大限度挖掘客戶的同時，以低首付的形式，吸引著部分購房者購買，促使低首付策略帶動樓盤銷售，走量的速度略顯加快，而被需求都為剛需用戶。如今市場逐漸回暖，想必在未來“低首付”的營銷策略，是增加銷售量的一種捷徑。

　　在如此優惠下，小編還是要提醒購房者：低首付的促銷手段確實是能在一定程度上解決開發商的銷售業績問題，但不能僅僅關注優惠，關鍵還得看樓盤產品的好壞，例如樓盤的品質、地段、配套設施等等，在購房等情況下，仍需要對自身資金實力進行全面衡量，避免失誤發生。

　　（海西地產網 張喵喵輯）