世茂不會降價

　　根據世茂房地產公布的今年上半年業績，今年前6個月，世茂房地產實現合約銷售額為321.1億元，同比2013年上半年合約銷售額325億元基本持平。

　　而在2014年上半年，世茂房地產在成交價格方面，也并未出現較大幅度的價格調整。今年上半年，世茂房地產平均售價為12256元/平方米，在2013年上半年和2013年全年這一水平分別為13033元/平方米和12802元/平方米。

　　不過，世茂房地產在價格未作下調的背景下，其毛利率依然維持在行業內的較高水準。今年上半年，世茂房地產的毛利率為34.1%。

　　“去年行業平均的毛利率大概是31%到32%，今年才27%到28%，我們能做到34%，其實是高于行業平均水平。”許世壇介紹說。

　　在近期世茂房地產的高管團隊多次發聲中，其反復重申的語匯便是“世茂房地產不會降價”。

　　“今年上半年很多房企的存貨都是靠降價來換取銷售目標，今年的成交都是以剛需成交為主，所以這對世茂也是一個困擾，就是世茂也探討過，是否要更多的去開發剛需產品。”世茂房地產副總裁蔡雪梅告訴記者，“但是后來發現降價賣房子不是世茂獲得價值的方式。”

　　蔡雪梅也進一步補充，雖然世茂房地產致力于高端房產，價格比其他的房企價格確實要高一些，不過世茂并不會向其他開發商一樣通過降價去迎合市場。

　　“因為如果世茂房地產害怕損失簽約額和利潤，那么可以施展的空間就會有所限制，而且如果所有的開發商都去做剛需，那么供應量將會大于投資量，市場上的高端客戶需求也難以得到滿足。”蔡雪梅對此解釋到。

　　不走多元道路

　　“世茂不會想變成銀行，也不會去買礦泉水。”許世壇在這次發布會上輕描淡寫說。事實上，許世壇言出于此的背景，則是房地產行業里包括恒大已經開始的多元化道路。而許世壇對世茂房地產的未來方向，顯然不屑于此。

　　“世茂房地產的銷售不一定要做到名列前茅，但是利潤率、質量和服務應該是希望做到前幾位。”許世壇說，“世茂也不一定要做規模，但是一定會有質量地增長。”

　　對于世茂房地產在行業內的地位與未來的展望，許世壇也預測，去年全國前十大開發商占房地產份額只有12%左右，不過10年以后，這一份額會提升到30%以上。而這對世茂房地產來說，最重要的就是進行行業和資源的整合。

　　就在8月29日，世茂集團在上海舉行的2014宅行動品牌發布會上，許世壇及蔡雪梅均表示，世茂房地產之所以推出宅行動，就是希望通過輸出和整合各類優勢資源，為世茂業主提供生活所需服務，其中包括購房首付貸、房屋租賃、裝修設計、私人健康管理、保險箱計劃、旅游居住、教育及管家服務等諸多服務內容。

　　據世茂房地產介紹，世茂2014“宅行動”還包含宅急住、宅安住、宅游住、宅優住等五大計劃，服務內容涵蓋健康、教育、商旅、金融理財、租房等諸多生活領域。

　　繼續合作拿地

　　另外，世茂房地產副總裁蔡雪梅在接受專訪時，也透露了接下來世茂房地產對拿地策略及項目安排。

　　“在今年整個實際操盤的過程中，拿地資金少花了100億。”蔡雪梅介紹，“世茂對年底資金回籠量很有信心，我們認為現在整個土地市場可能有一些更好的機會在下一階段產生。這是我們對時機的判斷，所以在拿地上，做了預算的減少。”

　　此外，蔡雪梅表示，世茂房地產在中部、西部和環渤海區域繼續深耕，深化在廈門、福州兩大核心區域，并且會重點爭取在杭州拿地，因為世茂認為杭州有著巨大的創造力和成長力。而在拿地方式上，則會繼續選擇與其他開發商合作拿地，尤其是在北京再進行合作拿地。

　　“上半年二線城市的銷售占到6成，而下半年世茂大部分的銷售額也還會集中在這19個城市，稍微有所不同的是，下半年可能會新增一些省會城市，原則上是在最強勢的城市繼續做大面積的提升。”蔡雪梅介紹，“目前世茂所在的42個城市，除了這19個城市以外，剩余城市將會完成4成左右的銷售額。”

　　（海西地產網 徐曉虹輯）