8年、5個項目、銷售成績擠進(jìn)當(dāng)?shù)?0強(qiáng)、創(chuàng)造多個單盤銷售冠軍，這是來自廈門的閩企——禹洲地產(chǎn)在安徽交出的一份答卷。

　　最近的一次出彩是在6月21日，合肥禹洲·中央廣場正式開盤。當(dāng)日，1100套住宅，涌來3000多名購房者；4小時內(nèi)，認(rèn)購簽約套數(shù)810套。

　　南企北上，是做完項目“打一槍換一個地方”，還是扎根于此深耕市場？很顯然，進(jìn)駐安徽8年，禹洲地產(chǎn)選擇了后者。

　　“一個企業(yè)在陌生的城市能否生存下去，更多的是靠口碑。”在接受《中國建設(shè)報·中國住房》記者專訪時，禹洲地產(chǎn)合肥區(qū)域兼蚌埠公司總經(jīng)理陳嘉祥多次提及“口碑”一詞。在他看來，在合肥甚至安徽能做到被廣泛認(rèn)可的成績，禹洲地產(chǎn)靠的就是八個字———深耕細(xì)作、口碑至上。

　　立足海西 逐步北上

　　就在1個月前的5月23日，禹洲地產(chǎn)以4.26億元人民幣競得合肥市蜀山區(qū)二環(huán)內(nèi)一優(yōu)質(zhì)商住地塊，用地面積為3.6387萬平方米，最大可建面積約為10.916萬平方米。截至目前，禹洲地產(chǎn)在安徽的土地儲備總量為313.8萬平方米（其中合肥為247萬平方米，蚌埠為66.8萬平方米），約占禹洲地產(chǎn)土地儲備總量的36%。

　　禹洲地產(chǎn)董事會主席林龍安對此次合肥拿地尤為重視。在公司對外公告中，林龍安發(fā)聲：“集團(tuán)在合肥深耕多年，銷售表現(xiàn)一直令人鼓舞，此次再度成功競得合肥地塊，進(jìn)一步鞏固了‘立足海西，建樹中國’的戰(zhàn)略布局。”

　　在禹洲地產(chǎn)的布局路線圖上不難看出，隨著合肥市場的成熟，禹洲地產(chǎn)以海西為大本營，逐步北上擴(kuò)軍至華東、華北的區(qū)域布局基本成型。而在長三角區(qū)域，以合肥為核心的安徽是禹洲地產(chǎn)未來布局的重中之重。

　　事實(shí)上，早在2006年，禹洲地產(chǎn)就開始實(shí)施“立足海西，逐步北上”戰(zhàn)略。同年，禹洲地產(chǎn)在安徽出擊：憑借總建筑面積超過110萬平方米的禹洲·華僑城，以造城之勢進(jìn)入合肥市場。目前，禹洲地產(chǎn)在合肥已經(jīng)形成西有禹洲·天境、南有禹洲·翡翠湖郡、西南有禹洲·天璽、東有禹洲·中央廣場的鼎立格局；在蚌埠則開發(fā)有禹洲·龍子湖郡。

　　合肥、蚌埠是禹洲地產(chǎn)北上布局圖上鮮有的二三線城市。為何選擇這兩個城市？陳嘉祥對此的解釋是“集團(tuán)具有安徽情節(jié)”。

　　稍微查閱資料就會發(fā)現(xiàn)，禹洲集團(tuán)董事局主席林龍安碩士畢業(yè)于中國科技大學(xué)，并創(chuàng)立了中科大基金會。作為合肥的“畢業(yè)生”，同時作為廈門市僑聯(lián)副主席，在合肥當(dāng)?shù)貎S聯(lián)搭線下，林龍安帶領(lǐng)禹洲地產(chǎn)進(jìn)入安徽市場也就不足為奇了。

　　除去個人感情因素，禹洲地產(chǎn)進(jìn)入合肥也是在綜合考量城市前景的背景下做出的決策。其一，安徽是農(nóng)業(yè)大省，城市化水平不高，這意味著房地產(chǎn)市場具有后發(fā)優(yōu)勢，前景廣闊。其二，正是從2006年開始，合肥的城鎮(zhèn)化進(jìn)程速度加快，后勁充足。從禹洲地產(chǎn)在海西大本營的諸多項目看，這正符合禹洲地產(chǎn)“新型城鎮(zhèn)化排頭兵”的定位。

　　“合肥的城市空間已從6000多平方公里增加到1萬多平方公里，未來規(guī)劃可能突破1000萬人口，并且道路構(gòu)架、地鐵等仍繼續(xù)外延，集聚效應(yīng)正在加大。”陳嘉祥作為土生土長的廈門人，如今在合肥工作生活8年，對這個城市的成長深有體會。

　　迎合市場 樹立口碑

　　“我看好這個市場，要在這兒生根。”陳嘉祥告訴記者，合肥是惟一一個在3小時之內(nèi)通達(dá)17個地市的省會城市，是安徽的政治經(jīng)濟(jì)文化中心，核心輻射力、聚集力都很強(qiáng)。但在回憶禹洲地產(chǎn)剛落地合肥的情景時，陳嘉祥說：“想象很美好，過程很辛苦。”

　　陳嘉祥強(qiáng)調(diào)，作為在合肥的開山之作，禹洲·華僑城除必須保證質(zhì)量外，也期望達(dá)到“口碑傳播”的效果。但當(dāng)時的周邊配套卻堪稱“極度缺乏”，學(xué)校、商業(yè)、醫(yī)院等都沒有覆蓋。所以，三年磨一劍，直至2009年11月，華僑城厚積薄發(fā)，旗開得勝，首期開盤去化率即達(dá)到90%。

　　該項目有80～90平方米兩室、100～130平方米三室、142平方米四室三種主力戶型，涵蓋了剛需和改善性住房的需求。同時，對周邊的配套建設(shè)更是煞費(fèi)苦心：近10萬平方米商業(yè)配套、1所9年制義務(wù)教育學(xué)校、2所國際雙語幼兒園等。值得一提的是，由于公交線路少，在項目開盤后的整整一年時間，禹洲地產(chǎn)所屬物業(yè)公司專門開設(shè)專線接送業(yè)主上下班。

　　禹洲·天境同樣是禹洲地產(chǎn)在合肥的口碑之作。記者了解到，禹洲·天境所在的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)并不是合肥的限購區(qū)域，這在一定程度上避免了限購政策的沖擊。另外，二期項目更多地考慮了周邊剛性需求以及產(chǎn)業(yè)工人的需求，在沿街建立5棟高層住宅，面積集中在50～70平方米，戶型多為兩室一廳、三室一廳。因此，開盤之初，禹洲·天境的去化率就達(dá)到八成以上。

　　用心同樣體現(xiàn)在禹洲·中央廣場項目上。據(jù)記者了解，從拿地到開工，中央廣場前期磨合了近兩年，選擇了10家咨詢公司，對產(chǎn)品、戶型、用戶等進(jìn)行精細(xì)化定位后才破土動工。

　　作為“外來者”，禹洲地產(chǎn)在營銷上投入了更多的精力。比如，中央廣場在開盤前夕采取“走下去”、“擺地攤”式的營銷方案。“只要客戶打電話咨詢，我們會隨時派車接送，不管多遠(yuǎn)。”參與制定此次營銷方案的易居合肥公司總經(jīng)理李長俊告訴記者，逆勢營銷更需要“放下身段，用心經(jīng)營”。

　　用心帶來了如今的品牌效益。但禹州地產(chǎn)在安徽的發(fā)展仍面臨不小壓力。一方面，隨著萬科、萬達(dá)、保利、中海、綠地、綠城等全國品牌開發(fā)商先后在合肥布局，市場競爭進(jìn)一步激烈；另一方面，在新型城鎮(zhèn)化的大潮中，打算進(jìn)入安徽其他城市的禹洲地產(chǎn)能否抓住機(jī)遇復(fù)制“合肥模式”，仍需時間考驗(yàn)。

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 鄭序炯輯）