樓市現(xiàn)在處于疲軟狀態(tài)，購(gòu)房者持觀望態(tài)度，房企無(wú)法占據(jù)“天時(shí)”和“人和”，那么“地利”該如何把握？房企會(huì)如何出招刺激去化呢？

　　制定合理規(guī)劃理念 打造特色項(xiàng)目

　　近日，建發(fā)瓏璟灣舉行了江南片區(qū)規(guī)劃新聞發(fā)布會(huì)，詳盡闡述了3200畝大盤整體“一心、兩軸、兩片區(qū)”格局的科學(xué)規(guī)劃，集合了商務(wù)、休閑、購(gòu)物、教育、醫(yī)療、等全方位配套，助推江南新區(qū)發(fā)展，打造大泉州中央生活區(qū)。通過(guò)宏大的項(xiàng)目規(guī)模和整體規(guī)劃來(lái)獲得購(gòu)房者更多的青睞。

　　位于江濱北路潘山東側(cè)的泉州萬(wàn)科城，參與代建了江濱公園（潘山段）和潘山公園雙公園，引進(jìn)了藍(lán)天幼兒園，與政府洽談，豐澤區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)潘山校區(qū)進(jìn)駐潘山，環(huán)境質(zhì)量提升和教育配套完善，通過(guò)整體布局，萬(wàn)科打造宜居之城。

　　世茂地產(chǎn)臺(tái)商項(xiàng)目（世茂海上世界）總規(guī)劃達(dá)8000畝，將打造最具現(xiàn)代感和科技感的濱海新城項(xiàng)目，為中國(guó)建造一座“多方迪拜”。規(guī)劃有泉州首個(gè)高端游艇會(huì)所、游艇碼頭、高端酒店集群天然濱海浴場(chǎng)等。世茂紫茂府將會(huì)打造紫帽山尋心谷、紫帽養(yǎng)生華府、童話城以及活力港等，保留當(dāng)?shù)匚幕�特色，為泉州旅游文化再添一筆濃厚的色彩。目前世茂地產(chǎn)在重點(diǎn)打造的這兩個(gè)項(xiàng)目，都充分地利用自然條件，在區(qū)域規(guī)劃上各具特色，充分凸顯出生活、休閑、娛樂(lè)、人文等不同價(jià)值所在。

　　學(xué)區(qū)房火熱 眾項(xiàng)目欲獲得資格

　　學(xué)區(qū)房依然是最熱的房源，承載著家長(zhǎng)對(duì)子女教育的殷殷期盼，價(jià)格比同地段非學(xué)區(qū)房高出不少。開(kāi)發(fā)商都希望項(xiàng)目能夠被劃入某個(gè)學(xué)校的招生范圍，有更好的價(jià)格空間和去化速度。現(xiàn)在樓市低迷，樓盤能被劃入到某個(gè)學(xué)校招生范圍，無(wú)疑是久旱逢甘霖。并且很多樓盤都在以學(xué)區(qū)房的名義對(duì)外宣傳，或者積極爭(zhēng)取教育局紅頭批文。近期，又有幾個(gè)項(xiàng)目獲得學(xué)區(qū)房資格，比如香繽國(guó)際納入晉光小學(xué)招生范圍、御景嘉園可就讀江南學(xué)園區(qū)學(xué)校、鼎盛大觀業(yè)主子女可就讀泉州七中，對(duì)于有子女的家庭來(lái)說(shuō)這些項(xiàng)目增加了足夠的吸引力。

　　讓利購(gòu)房者 多項(xiàng)目推出特價(jià)房

　　購(gòu)房折扣無(wú)論在市場(chǎng)好壞與否都是存在，但是面對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境，一般的折扣似乎很難吸引購(gòu)房者。因此，房企推出了特價(jià)房，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的讓利獲得購(gòu)房者的青睞。

特價(jià)房盤點(diǎn)

　　建發(fā)瓏璟灣此前也推出了30套限時(shí)特價(jià)房以及“半價(jià)購(gòu)車位”的鉅惠。

　　可以看出目前的房企更加注重了項(xiàng)目整體規(guī)劃以及周邊配套的建設(shè)，購(gòu)房者不單純追求房屋的建筑質(zhì)量和價(jià)格，對(duì)生活品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量有更高要求，開(kāi)發(fā)商也順應(yīng)著這一趨勢(shì)，避免了和其他樓盤同質(zhì)化，打造出自己的特色和優(yōu)勢(shì)。在項(xiàng)目本身獲得認(rèn)可時(shí)，學(xué)區(qū)房和特價(jià)房?jī)?yōu)惠，又為營(yíng)銷成功增加重要砝碼。這三項(xiàng)因素可謂項(xiàng)目制勝的三大利器。

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 鄭序炯輯）