5月份泉州五區(qū)（豐澤區(qū)、鯉城區(qū)、洛江區(qū)、臺商投資區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）住宅成交總量為766套，相比于4月的664套，有較大幅度上漲。但5月泉州的成交量不足備案房源的三分之一；今年一月份至5月份泉州五區(qū)住宅總成交5169套，與去年同期7449套相比，同比下跌30.6%。

　　2013年全年火熱的樓市態(tài)勢給了大多開發(fā)商極大鼓舞，多家開發(fā)商以此為依據(jù)制定了較高銷售任務(wù)，希望在2014年再上一個臺階，但購買力得到大量釋放的樓市在春節(jié)后銷量并未如預(yù)期一樣走高。

　　春節(jié)后，在全國樓市大環(huán)境不容樂觀的情況下，長三角多個城市爆出降價潮，泉州樓市雖然整體穩(wěn)定，未受太大波及，但風(fēng)聲鶴唳的購房者草木皆兵，觀望情緒愈轉(zhuǎn)愈濃，大部分購房者計(jì)劃置業(yè)時間也推遲等市場轉(zhuǎn)好。

　　開發(fā)商和購房者處于膠著狀態(tài)：購房者希望在市場低迷時，開發(fā)商能夠降價讓利更多；對于開發(fā)商來說，降價能有效地去化產(chǎn)品，回籠資金，但是容易引起老業(yè)主情緒上的反彈，對開發(fā)商的信任度降低，影響房企口碑以及品牌價值，因此開發(fā)商對降價表現(xiàn)的慎之又慎。

　　受市場影響，去化較慢，開發(fā)商以特價房的形式吸引購房者，各色各樣的“優(yōu)惠”似乎成為了近期泉州樓市的“主旋律”。年中將近，在半年任務(wù)即將來臨和樓市平淡乏味的雙重壓力下，開發(fā)商是“八仙過海各顯神通”，吸引購房者的注意。小編搜羅了泉州現(xiàn)在做特價房活動部分樓盤，供廣大購房者參考。

　　這些做特價房的項(xiàng)目部分處于中后期階段，御文閣現(xiàn)在特價房源都是高樓層的，相對于中低樓層價格更高，但特價房優(yōu)惠之后的高樓層房源比中低樓層總價更低。新項(xiàng)目推出，早期項(xiàng)目關(guān)注度減少，開發(fā)商推出清盤特價吸引購房者，優(yōu)惠大，數(shù)量有限，比如南益鯉景灣。

　　中后期階段的房子，社區(qū)大環(huán)境已經(jīng)成熟，房屋的質(zhì)量情況一目了然，而新盤給消費(fèi)者的不確定因素太多，這也體現(xiàn)中后期房子帶給消費(fèi)者的踏實(shí)感。

　　6月或迎來更大的促銷力度

　　業(yè)內(nèi)人士稱，以特價房進(jìn)行讓步等舉措均為一種價格方式，是開發(fā)商博弈市場的一種手段，小規(guī)模試水看成效如何再進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。一、 開發(fā)商對于讓利所釋放的誠意；二、 開發(fā)商希望打破現(xiàn)在的僵局，營造積極的銷售氛圍，觀望情緒得到淡化，減少業(yè)主抗性；三、 開發(fā)商對下半年推出產(chǎn)品在定價上，會更加謹(jǐn)慎合理，避免因自身定價失誤導(dǎo)致在市場上被動。

　　泉州樓市傳統(tǒng)的旺季紅五月沒有出現(xiàn)，而對于6月份的市場，不少任務(wù)重、考核動力強(qiáng)的房企將走上以價換量的道路，但促銷的效果還要看項(xiàng)目具體情況，在沖任務(wù)的大趨勢下，6月份促銷樓盤增多將成事實(shí)。

　　促銷力度和手段的競爭，可使一些大體量樓盤價格調(diào)整到位，有助于樓市價格恢復(fù)理性，促進(jìn)其沿健康方向發(fā)展，屆時購房者可有多重選擇。

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 鄭序炯輯）