業(yè)界表示，由于世茂地產(chǎn)旗下四個項目都是規(guī)模大盤，對于一直以“顧問+自銷”的世茂地產(chǎn)而言，此次動作是一次大的營銷整合行動，對行業(yè)極具指標意義，或?qū)�對泉州地產(chǎn)行業(yè)進一步深度整合起到催化效應(yīng)。

 

　　世茂拋出橄欖枝 源于規(guī)模業(yè)績壓力？

 

　　對于行業(yè)聚焦世茂此次引進多家營銷機構(gòu)代理項目銷售一事，世茂地產(chǎn)大泉州區(qū)域策劃負責人陳昊杰顯得較為意外。“這并非世茂地產(chǎn)非常大的營銷變化動作。”陳昊杰說道，“之前世茂地產(chǎn)也有引進世聯(lián)地產(chǎn)作為顧問咨詢，只是今年世茂地產(chǎn)大泉州區(qū)域的銷售業(yè)績指標增大，需要借助更多合作伙伴力量共同推進而自然采取的策略而已。”陳昊杰表示，應(yīng)該說，世茂地產(chǎn)更具備整合優(yōu)質(zhì)資源的能力和條件，通過相互促進實現(xiàn)共贏。

 

　　此次事件已經(jīng)引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，據(jù)悉，目前包括中原地產(chǎn)、世聯(lián)地產(chǎn)等多家知名營銷機構(gòu)正洽談進駐事宜。

 

　　一家已經(jīng)正在洽談中不愿意透露機構(gòu)名稱的負責人表示，在當下競爭較為激烈的市場中，樓市營銷正從原先的簡單銷售代理邁向更深度的合作，而與實力房企建立資源整合、強強聯(lián)合，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。通過營銷機構(gòu)的多方渠道資源與實力房企建立綜合戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成資源互補是一種趨勢。

 

　　行業(yè)深度合作 更考驗營銷專業(yè)水準

 

　　事實上，實力房企聯(lián)合多家營銷機構(gòu)共同代理銷售之風，從去年開始就盛行泉州市場。泉州萬科城一期推盤時，同時引進“大友富”、“新景祥”、“立丹行”三家代理公司；建發(fā)瓏璟灣也同時聯(lián)合世聯(lián)地產(chǎn)、翼豐行共同代理銷售。

 

　　世茂地產(chǎn)不是最早吃螃蟹的人，但此次引人注目的是，其區(qū)域四個項目同時引進相同代理公司進行銷售，這種做法則較為少見。在業(yè)界人士看來，房企與營銷機構(gòu)合作通常做法是不同項目有不同營銷代理機構(gòu)銷售代理，避免銷售策略雷同，不過，一些實力開發(fā)商本身營銷策略和渠道資源開拓能力較強，引進的銷售代理公司又是知名機構(gòu)，企業(yè)與企業(yè)間形成戰(zhàn)略合作，更有助于把最優(yōu)質(zhì)資源整合在一起。

 

　　“找營銷機構(gòu)的開發(fā)商很多，但我們也并非來者不拒。”新景祥泉州公司總經(jīng)理林松青表示，真正的專業(yè)營銷代理機構(gòu)與開發(fā)商基本上都是“強強聯(lián)手”。與此對應(yīng)的是，不少非專業(yè)營銷公司因抗風險能力較低，在業(yè)務(wù)代理上丟盔棄甲甚至城池盡失，成為開發(fā)商陸續(xù)拋棄的對象。

 

　　大營銷時代來臨

 

　　借力打力 營銷粗放向精準轉(zhuǎn)變

 

　　市場的競爭壓力正在打破固有的營銷思維，越來越多的房企更愿意通過借力打力，對營銷要求越來越精準。

 

　　近兩年來，泉州樓市營銷從線下的一二手聯(lián)動、活動至線上的電商、短信等手段的鋪開，整個房產(chǎn)市場就像一個營銷創(chuàng)新實踐的熔爐，營銷方式正在發(fā)生巨大變化，其中外來實力房企的大膽理念突破成為推動樓市營銷變革的重要力量。

 

　　這倒逼營銷機構(gòu)必須不斷提升自己。廈門聚賢莊房地產(chǎn)營銷代理公司副總經(jīng)理胡志堅曾對記者表示：“對深耕本土的營銷機構(gòu)而言，由于更熟悉本土區(qū)域市場特性，更懂得區(qū)域購房者‘性格’，在幫助開發(fā)商產(chǎn)品研發(fā)、拓客方面優(yōu)勢顯然更為明顯，在為企業(yè)提升軟實力的同時，通過和優(yōu)質(zhì)的開發(fā)商相互提升，達到推動區(qū)域營銷新水平。”

 

　　林松青也表示到，新景祥深耕閩南，顯然很懂閩南市場的行情，“當下營銷更加多元，我們接下來的目標就是做‘優(yōu)’而不做量，戰(zhàn)略性選擇一些優(yōu)質(zhì)房企做深服務(wù)，而不追求規(guī)模效應(yīng)，這樣反而能夠做精營銷，唯有這樣，才能凸顯營銷機構(gòu)間的差異化，為房企做出更好的服務(wù)。”

 

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 徐曉虹輯）