近年來，房地產行業正面臨全面洗牌：

　　宏觀環境在變、市場在變、企業在變……

　　在這樣風云變幻的局面下，

　　三盛營銷“盛斗士”們

　　奮力“集思”——各區域營銷管理團隊聚集青島；

　　共話“創變”——就“項目前期定位和營銷模式創新”展開討論；

　　繼往而開來”——總結自我、學習標桿、模式創新，探索三盛營銷新局面。

　　10月20日，一場主題為“項目前期定位及營銷模式創新”的培訓會議在青島海泉灣度假區維景大酒店舉行。會議由集團營銷管理部琚星海副總經理主持并作開場，指出舉辦此次會議的目的和重要性，同時，大家聆聽林榮新總裁和程璇總經理的視頻講話。隨后，來自世聯地產的兩位專家邱敏和麥湛威為三盛營銷“盛斗士”們帶來了兩場精彩絕倫的知識分享會。

　　世聯怡高山東區域顧問事業部總經理邱敏（左），分享了《房地產項目前期定位邏輯》。

　　邱敏先生從本體認識、城市機會、市場競爭、客戶需求、企業目標、盈利模式、財務角度等幾個維度旁征博引，通過多題材的豐富案例和在對標城市中選取可供三盛借鑒的有益項目進行講解，讓“盛斗士”們受益良多。

　　世聯地產煙青公司副總經理麥湛威（右），帶來了《房地產營銷之路》。

　　麥湛威先生結合自身多年的營銷操盤經驗，為“盛斗士”們分享了許多諸如“Spider法則”、“MIX營銷”、“大兵團作戰營銷戰略”、“微博營銷”等前沿、創新的營銷新思路，似醍醐灌頂。

　　邱敏先生認為的前期定位：企業要根據自身目標和對土地的解讀，從政府規劃中尋求城市機會、從市場競爭中尋求空白、從客戶調研中尋找需求，完成定位。

　　麥湛威先生提出的許多創新營銷思路：

　　· Spider法則：像蛛網一樣精密布局、各個擊破、尋求獵物。

　　· MIX營銷：跨界營銷，尋求非業內合作伙伴，發揮不同品牌的協同效應。

　　· 大兵團作戰營銷戰略：短時間內（通常為開盤前一個月）最大化地將資源進行整合，從而得到轟炸式營銷效果。

　　· 微博營銷：利用新媒體對剛需、首改、青年社區、公寓等項目進行價值傳播。

　　“盛斗士”們激情投入，茶歇時間也不忘相互交流。

　　品牌部經理黃飛先生為三盛各項目管理團隊講授《三盛地產品牌VI視覺系統》。

　　這有助于推動三盛品牌標準化建設，也較大地規范了三盛產品的VI應用。

　　兩個月前，碧桂園創造了開盤日銷“4800套、28億”的業績，堪稱業界銷售“奇跡”，而奇跡的背后掩藏著“全民營銷”的秘密。虛心好學的營銷“盛斗士”們帶著一顆好奇心，于10月21日踏上“十里金灘”之旅，期待解開“全民營銷”的秘密。“漏斗式渠道管理”、“獵豹計劃“、“大盤多團隊全覆蓋式現場引導”、“多層次傭金分配制度”、“末尾淘汰競爭”…………

　　這些“全民營銷”下的“奧秘”，正被“盛斗士”們逐一解開……

營銷“盛斗士”們步入“十里金灘”示范區，考察其商業街和景觀。

如此規模龐大的示范區建設何以能在短短四個月時間內完成？秘密就是“產品標準化”和高效的“施工管控能力”

營銷“盛斗士”們細心聆聽沙盤解說，并對樣板房進行考察。“戶型標準化”是碧桂園項目快速入市的重要法寶

　　最后，營銷“盛斗士”們與“十里金灘”營銷管理人員一同交流，學習該項目奇跡背后的營銷思路和管理模式，領略“全民營銷”的巨大威力。

　　全民營銷：營銷部所有員工、橫向部門、廣大業主、外拓人士共同參與營銷活動。更為突出的是碧桂園打破常規的廣告投放及坐銷模式，進行社會化資源總動員，通過電話、小區海報、宣講等形式，發動遍布全國的50萬碧桂園業主進行營銷。而針對“十里金灘”，碧桂園更是使出了“十八般武藝”：

　　· 漏斗式渠道管理：動用集團資源向全國客戶進行推廣、將市場分為12個渠道（金融、學校、私營、醫療等）各個擊破、各渠道再劃分多個小組地毯式營銷。

　　· 獵豹計劃：“大盤開盤時在全國調集銷售人員，大盤開盤結束后多余的銷售團隊支援全國其他項目。”通過這樣的方式進行高密度人員計劃安排。

　　· 大盤多團隊全覆蓋式現場引導：細分案場功能區（如停車區、過渡區、沙盤區、選房區、繳款區等），每個細分功能區都有團隊負責，相互配合。

　　· 多層次傭金分配制度：為了避免槍客而采取的分層次傭金分配制度。

　　· 末尾淘汰競爭：為了提升效率而采取定期業績排名，并據此進行末尾淘汰。

　　市場變化倒逼企業轉型，企業轉型拓展市場空間。最后以集團副總經理琚星海先生的一句話作為總結：市場瞬息萬變，唯有以變應乎萬變。

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