張族浩：東海片區，既是大泉州的新行政中心，也是環泉州灣城市群的核心，引領著泉州城市未來發展格局，并且依山面海生態環境優越，交通十分便利快捷，區位地段優勢突出，可以說東海新區是大泉州乃至海西最為優質的地王之一。

行政中心，是一個城市的代表，一個城市的象征，也是一個城市最具吸引力的地段，是整個城市最具升值潛力的區域。可以說，隨著泉州新行政中心的東遷，高尚居住區、文化教育中心、金融商務中心也逐漸東移，為東海新區的發展注入了巨大的前進動力。可以說，東海片區新行政中心商圈，已經集萃了泉州城市的頂級資源，而香繽國際是距離泉州新行政中心最近的項目，依托新行政中心的強大磁場，以及東海新區環灣核心區位條件和四通八達的便利交通條件，有望輻射大泉州800萬人口的商機。正是這些獨特的魅力和價值，吸引我們香繽集團回歸海西參與建設，并選擇進入東海片區打造規模超50萬㎡的香繽國際項目。

張族浩：香繽國際項目的定價，根據周邊市場行情，并結合項目地段配套價值和產品價值等多種因素綜合形成。首先，香繽國際是泉州市府中央軸東側唯一的綜合物業，享受市府中央軸核心區的教育、景觀、商業、休閑、文化等稀缺資源，新行政中心、市公共文化中心、東海金融中心、東海總部經濟區、金牌名校泉州一中晉光小學和700畝濱海公園，都在香繽國際家門口，配套十分優越；其次，香繽國際項目建筑面積達50萬平方米，是集星級酒店、國際5A甲級寫字樓、一線山海景觀住宅、5萬平米繽紛海岸商業、100畝城市廣場等豐富配套于一體的灣區城市綜合體，香繽國際作為深圳香繽集團回歸海西建設重要的旗艦項目，同步一線城市豪宅理念，萃取西方建筑經典，將打造泉州濱海高端品質社區；第三，香繽國際的產品也有獨特的優勢，最突出的一點是創新戶型設計，超大贈送面積，102㎡戶型實際使用面積高達132㎡，146㎡戶型實際使用面積高達184㎡，給客戶創造出額外更多的附加價值。

張族浩：香繽國際作為深圳香繽集團布局海西戰略的標桿項目，其一期、二期開盤當日售罄創造了泉州樓市的奇跡，三期持續熱銷也臨近完美收官。如今，香繽五期御豪公館，作為香繽國際50萬平米綜合體中最后住宅性質小區、市府中軸東側最后的圍合式大中庭社區等稀缺價值，再一次載譽登場，再一次超越而來。

為匹配香繽5期御豪公館“特有、不可復制”的先天稀貴血統，以打造“公園社區”、“品質標桿”、“顯赫門庭”的生活理念滲透在御豪公館的每個角落，大至規劃、建筑、園林，小至小品、組團、建材等。香繽集團始終將建造高品質住宅的質量要求落實到該項目施工建造過程中，打造泉州頗具居住及投資價值的產品，打造環灣風情的標志社區。

同時香繽5期的戶型也將更加多樣化豐富化，從83-165㎡三房到五房全覆蓋，并延續前幾期的深受市場追捧的超大附送空間，最高附送空間可達近40平米，南北通透，布局合理等超高附加值優勢，滿足客戶對品質生活的追求。

張族浩：今年以來，香繽國際一二期御嘉苑提前多月交房，香繽財智金街高端品質街區全實景大氣呈現，不僅以50萬㎡環灣核心城為依托，更借力新行政中心商圈的強勢崛起，北面緊鄰晉光小學、泉州一中（新校區）和東海金融中心，東面接壤東海總部經濟區寫字樓和五星級榮譽酒店，西面對接市民文化廣場（文化宮、圖書館、歌劇院、規劃展覽館等），匯聚城市核心資源，高端消費人群云集，豐富業態互補，商業前景明朗，一個全新的財富商圈已經赫然顯現。4月18日，香繽財智金街盛大開盤，至今已熱銷8成。香繽財智金街作為50萬㎡環灣核心城首期商鋪，以無可比擬的新行政核心商圈價值，得到市場的高度認可；同時香繽財智金街又有稀缺的產品優勢，20~80㎡全沿街實景旺鋪，挑高6米空間，買一層用兩層，額外附送超大面積，最高贈送60㎡，而總價低至70萬起，可以說是即買即賺，投資回報快，性價比超高。

目前，隨著香繽財智金街的熱銷去化，為滿足更多投資客戶的需求，香繽集團即將加推三期御名苑的一層商鋪香繽名校金街。作為市府頭排和名校門口的實景旺鋪，香繽名校金街可以說是“集萬千寵愛于一身”，擁有諸多的閃光價值點，區位價值、產品價值更勝一籌，目前尚未正式推出，已經獲得了眾多投資者及自營者的青睞。香繽名校金街是距離泉州新行政中心最近的唯一實景在售商鋪，項目不僅旁邊坐擁市府大樓中近萬名公務人員的強勁消費力，更依托新行政中心商圈的強大商業磁場，以及東海新區環灣核心區位條件和四通八達的便利交通條件，有望輻射大泉州800萬人口的商機。香繽名校金街就在東海學園門口，可以說是學校門口唯一的在售實景街鋪，地段價值得天獨厚。東海學園內，晉光小學已于2014年9月正式開學，今年9月泉州一中也已經開學，未來周邊至少上萬名的學生、家長及老師等消費群體涌入。有了足夠的人流量和旺盛人氣，做什么生意都容易。

張族浩：近年來，東海新區大盤云集，多個樓盤拔地而起，在帶來激烈競爭的同時，也促進了東海新區的快速發展，有助于整體區域價值的大幅提升。面對市場變化和區域競爭，香繽國際立足自身項目優勢的同時，突出“市府頭排顯赫門庭”和“金牌名校就在家門口”等核心賣點的同時，也采取了多種多樣的營銷策略，取得了顯著效果。比如，香繽國際充分發揮建筑施工進度快的優勢，精裝樣板房和入戶大堂都直接做在實體建筑上，提前給客戶眼見為實的品質體驗，另外，香繽國際在泉州首創的地下車位實景樣板區和商鋪實景樣板房，開啟泉州樓市先河，創新的做法和產品細節提前展現的誠意，均獲得客戶的贊同和肯定。而從2013年開盤一路熱銷至今，香繽國際項目已經成功去化了三分之二左右的體量，因此基本沒有什么大的壓力。

張族浩：樓市在周期性的發展過程中，確實存在高低起伏的特點，本輪樓市受高庫存因素和宏觀經濟結構性調整等影響，已從2014年步入低谷期，2015年在利好政策的刺激下適當回暖，目前政策扶持房地產力度較大，泉州各個樓盤項目的促銷力度也大，我們香繽國際也推出五期瘋狂折上折的優惠，給客戶更多回饋力度，對于目前有需求的客戶而言，是一個不錯的購房時機。另外，香繽國際作為市府中軸東側唯一的高端綜合體，目前擁有多種產品組合推售，住宅、商鋪、車位等產品均可同步推售，年底香繽中心寫字樓也有望推出，豐富的產品線組合可以盡量滿足各種客戶的需求。

張族浩：今年以來，政府出臺多種支持房地產市場的利好政策，加上銀行多次降息降準，大大提升了行業信心和客戶的心理預期，相比去年泉州樓市寒冬期，今年已經出現了明顯的回暖，這表現在現場客戶的來訪數量增加和樓盤銷售套數的增加上。但相比一線城市的樓市趨熱態勢，泉州樓市依然還處于低位徘徊，整體形勢尚未逆轉，價格相對平穩沒有上漲跡象，后續市場走勢有待觀望，個人持謹慎樂觀的態度。

隨著金九銀十的到來，樓市正常會步入傳統的銷售旺季，但在目前特定的經濟大環境下和市場大形勢下，金九銀十的成色如何尚待考驗。在這樣的市場背景下，泉州不少項目將逐步改變傳統營銷蓄客成本過高的做法，收縮廣告預算和經費的同時，采取更加靈活、性價比更高的推廣方式和營銷手法。同時為了在傳統旺季吸引更多客戶購房，以及年關臨近的下半年沖量，不排除部分樓盤采取大幅度優惠的價格策略。