黃扉：選址惠安主要是兩方面的原因：一方面是經過多年發展，惠安縣城整體的經濟實力處于相對不錯的水平，且惠安縣政府也花重金重新規劃并大力發展城南片區。盡管近幾年惠安的房地產市場一直是不溫不火，但禹洲明顯感覺此地是房地產的一個洼地，也對惠安城南片區未來的發展前景保持十足的信心；另一方面，禹洲地產與惠安有著深厚的淵源，我們董事局主席林龍安正是惠安人。同時，布局惠安是禹洲進入泉州的第一站，也是禹洲地產扎根廈門、立足海西戰略的重要一步。

黃扉：首先，惠安房地產經過多年的不斷發展，項目開發不斷，唯一缺乏的是相對于禹洲這種上市房企，能為惠安帶來像廈門、天津、上海、北京等大城市的高端項目。禹洲之前主要的開發項目是在廈門，因此會把像廈門特區、北京上海等一線城市里成熟、優質的的產品帶到惠安來；再加上禹洲地產作為上市房企，具有一定的品牌影響力。

另外，禹洲在惠安城南其實是在造城，從禹洲城市廣場整個項目來講，最明顯的優勢的在于它一站式齊全的配套。230萬平的項目包含五大中央區，主要是打造集吃喝玩樂購住于一體的新城區，擁有行政商業商務教育生活住宅等頂級配套。且配合縣政府的改造項目，包括城南實驗小學、嘉惠中學、醫院等在內的基礎設施工程。相比惠安老城區，新城區的生活、交通、教育等各方面都將更為便利，5分鐘、10分鐘的步行距離內一站式解決，這也是一直以來消費者比較關注和認可的這個項目的最大優勢。

惠安消費者不缺乏消費能力，缺乏的是讓他們心動的產品和項目。禹洲從去年到今年一直穩坐惠安銷冠的寶座，占據整個惠安市場接近30%的份額，之所以說會有如此好的銷售業績，除了感謝惠安人民對禹洲項目的認可外，具體到產品方面，禹洲在惠安的產品，均是在廈門、上海等這些成熟市場經過多倫檢驗后，才運用到惠安，因此產品設計上以貼近惠安消費者的需求為主。不難發現，惠安人民有個特點，本身有不錯的經濟實力，但對于消費的選擇卻是謹慎的，所以禹洲在產品選擇上，以面積上相對緊湊，但是功能非常齊全的產品為主，產品設計之初以客戶的需求出發。比如，80~87㎡的2+1、100~120㎡的3+1房，131~140㎡4房的四房等產品。加上贈送的面積，對于消費者來說，既經濟又實惠，完全達到他們居住的功能需求，整體總價上也符合他們的接受能力。

當然，一個項目銷售業績的好壞不單是某一方面的因素，它是一個綜合性的給客戶的一種認知，包括前期規劃、產品設計、整體營銷手法以及置業服務等多方面。漸漸形成一個良好的項目口碑，給客戶帶來優質的產品體驗，“讓客戶花小錢，就能買到優質產品”，禹洲一直在朝著這個方向努力。

黃扉：整個項目商業部分分為三大塊：中央mall——惠安最大的商業綜合體。若將商業比喻成“大盒子”的話，與泉州浦西萬達廣場、城東泰禾、中駿世界城等綜合體項目一致，該項目將配合中央大街、以及一期二期住宅的底商共同組成30萬平的商業。

目前，中央大街基本完工，處于招商階段，前期主要以底商部分為主。首推的一期底商部分，優勢主要體現在三方面：一方面是其巨大的商業價值和商業潛力。眾所周知，對于像禹州城市廣場周期較長的項目來說，越早入市獲益將越大，商業第一期獲益、升值潛力明顯；另一方面，該項目在產品設計上，區別于其他買一層送一層（第二層無產權）的項目，禹洲城市廣場大部分底商可以做到3層半挑高且買一層用三層半，送兩層半的概念，且店面產權實實在在，這是與其他商業項目在前期規劃選擇上不太一樣的地方；第三個方面，任何商業無論是投資還是自營，主要看的是能否吸引廣大消費者的眼光，而禹洲城市廣場在前期外觀、風格設計上，主打的便是別具一格的英倫風，產品特點突出而明確，力求打造惠安特色的風情商業街。而打造風情街最重要的在于商戶對于位置的接受程度以及消費者對于新的商業點的向往度，該項目目前處于現盤狀態，從產品的前期，就塑造產品乃至項目與其他產品的差異化，整條街凸顯個性化，更能吸引消費者，給消費者實實在在購物的體驗感�；莅泊鬂櫚l在前期有良好的吸引力正是這個道理，與其前期整體運營標準和區別于傳統超市獨特的外觀有著直接的關系。同樣的，禹洲項目正是要給消費者這種獨特的消費體驗。

黃扉：從商業角度上說，整個泉州商業是一路朝南往北、從中心往兩頭的方向在發展。例如,最早的老城區商圈中山街、中閩百匯等在漸漸往東南方向拓，而豐澤廣場新華都、浦西萬達廣場則處于老城區東南角。近兩年后不難發現，除了像泉州浦西萬達廣場較大的商業圈外，泉州的商業正在漸漸往東北角的華大泰禾、中駿世界城的方向發展。

同樣的，從整個泉州大的商業格局來看，老城區有豐澤廣場新華都、萬達廣場，城東版塊有泰禾、世界城，往南則有晉江萬達、寶龍，往北就出現了空白。禹洲城市廣場就是打造泉州北的商業中心，恰恰填補了該空白，也彌補了惠安缺乏城市綜合體項目的空白，不僅對惠安城市的擴張及人民生活水平的提高起到了重要意義，也對整個泉州商業版圖進行一個重要補充，這也是禹洲城市廣場項目設計前期的一個主要思路。

黃扉：對整個惠安來說是更好的發展機會�；莅惨恢笔钦麄�泉州房地產的價格洼地，大家首先看中的是惠安未來的升值前景；其次，惠安縣政府對整個城南片區的規劃和打造以及整體發展方向都是非�？粗氐模�不單是禹洲，其他的大的房地產企業都看中了這個區域，對整個區域的開發抱有極大的開發信心，包括惠安縣政府也給予了我們開發的信心和大力的支持。所以說，各大房企的進駐有助于把惠安整個區域共同做大做熱，非常歡迎其他企業與禹洲一起創造泉州北更好的居住區和商業區。

黃扉：整個海西是禹洲的大本營，未來的戰略發展一定是深耕福建、深耕泉州。盡管目前很多項目都在廈門，但是我們在福建的福州、漳州、龍巖、莆田、泉州（惠安）也都有項目，未來也將有更多的項目出現。禹洲對于每個城市公司的要求都是非常明確的。進入某個城市，就堅持深耕原則并在此城市扎根，同時盡可能創造更多的項目，為更多消費者提供禹洲新的不同以往的生活方式。

黃扉：惠安作為禹洲泉州公司的第一個項目，明年在市區將會開發新項目，選址可能在鯉城、豐澤、或洛江等地，也有可能選擇市區周邊中心城市像石獅、晉江、南安等地拿地。未來將會在整個大泉州范圍內開發項目，目前在市區拿地是泉州公司明年的第一個目標。

黃扉：進入地產這個行業，和我自己本身的性格有很大的關系。地產行業需要一直不停和客戶交流溝通，而從小自己性格就傾向于與外人交流，小時候就常常參加演講比賽，口才倒也還行，加上大學所學又是市場營銷專業，因而99年畢業就進入房地產行業從事營銷，符合自己樂觀外向的性格和自己所學專業�？梢哉f99年是房地產的第一個黃金十年，入行十年，依個人所見，無論是從整體的城市化進程，還是整個中國的投資環境來講，房地產行業的發展前景仍然很大。這就是自己之所以十年來一直專注該行業的原因。從最基層的業務人員到現在的位置，我個人經歷了營銷中的各個環節，深感人只有專注做一件事情，才能把這件事做好，專注做一個行業，才能對這個行業深入了解。而禹洲地產也是一樣，是一家非常專注在做行地產的企業，作為全國前50強的上市房產來說，能進禹洲個人感到非常榮幸和驕傲，也感謝禹洲對自己的肯定。