本網記者：10月2日，碧桂園·天璽灣首期開盤超6000人次到場搶房，創造泉州近年來樓市開盤少有的熱銷盛況。您能談下碧桂園·天璽灣首期開盤的具體成交情況嗎？首期推出了哪些房源？共有多少套？
林柯冉：碧桂園·天璽灣一期推出了1#、2#、3#、10#、11#、12#樓6棟的776套住宅房源，目前已售罄，銷售額超8億元，項目的年度目標也提前完成。碧桂園·天璽灣此次開盤超6000人次到場搶房，當天房源即告急，現場只好提前啟動二期房源的預約。早上9點正式開盤，到下午4點多了，還有不少客戶不愿離場。
本網記者：碧桂園·天璽灣首期精裝房主力均價9900元/平的價格，震撼泉州樓市。當初為何會推出這樣的價格？
林柯冉：碧桂園·天璽灣乃碧桂園集團進駐泉州市區的首個項目，因此碧桂園集團決定將最大的升值空間留給客戶，讓客戶享受更大的利益；此外自碧桂園·天璽灣展廳搬至東海之后，周邊項目的成交量也均有所上漲。
本網記者：碧桂園·天璽灣二期將推出怎樣的產品呢？價格上會有怎樣的變化呢？
林柯冉：碧桂園·天璽灣二期產品將是一期產品的升級版，價格上也將有所漲價，預計近期推出。
本網記者：作為泉州新行政/金融中心，如今東海板塊在售房源的價格普遍性破萬元大關。而碧桂園天璽灣首期精裝房主力均價9900元/平，您是如何看待東海板塊的樓市？
林柯冉：東海板塊是泉州市未來發展核心區，真正擁有山海景觀資源，2200畝的觀音山、700畝的濱海公園、8200畝的桃花山、濕地公園等，是真正的濱海城市名片。去年東海板塊住宅去化量26萬平方米，今年截止7月份便完成20萬平方米成交量，占據了泉州市區房源去化的半壁江山。東海板塊雖然有大量的房源同時入市，但同時擁有大量的客戶來消化。如今，
東海板塊高端住宅、四朵金花等城建如火如荼建設中，未來的居住品質及價值將不斷提高。
本網記者：目前，東海板塊項目林立且不乏豪宅項目，您覺得碧桂園·天璽灣相對周邊項目有哪些自身優勢呢？
林柯冉：碧桂園·天璽灣定位為新濱海豪宅榜樣，專為獻給看過世界的泉州人而來，旨為您呈現一個五星級的家
。說到優勢，首先碧桂園乃世界500強、中國房企前三強，業務已涉及海外，正以國際化的視野打造碧桂園·天璽灣項目。
其次，碧桂園·天璽灣產品乃碧桂園集團高端產品，并引入了碧桂園集團2015年全新推出的“智慧3.0社區”，將真實呈現智慧社區：全年齡段活動場地、24小時覆蓋暢通wifi、云服務系統、數字化安防……簡單舉個例子：碧桂園·天璽灣乃精裝修交房，交房后即可實現遠程操控家里，室內標配攝像頭，可隨時了解家里動態；標配智能鎖，微信搖一搖開門或者遠程操控開門；煤氣煙感探頭、紅外線防盜系統等等。
再者，碧桂園·天璽灣產品高贈送率，普遍性超90%使用率，接近0公攤，甚至部分產品超過0公攤。此外，精裝修方面也做了標配升級，有科勒、九牧、西門子等整套高端品牌，精裝標準均略高于市場上競品。
如今，碧桂園·天璽灣正在沖擊“省優工程”，后期將會舉行工地開放日，讓廣大客戶實地考察，真正體驗到碧桂園的品質。
本網記者：目前，東海板塊和城東-洛江板塊均是購房者置業熱點板塊，您是如何看待這兩個板塊的？
林柯冉：目前，城東板塊成熟度高于東海板塊，然而東海板塊的未來升值潛力高于城東板塊。未來東海板塊將是富人區，比肩上海“陸家嘴”。東海板塊作為泉州市新行政、金融中心，四橋兩軌雙通道接駁全城，大型公建、文化場館分布于此，豐富的教育資源貫穿幼兒園到大學，三甲醫療、購物廣場、三大生態公園，都市級成熟配套一應俱全；隨著廈漳泉城市一體化不斷推進，大量的購房群體將得到釋放。目前，碧桂園·天璽灣就吸引了不少廈門客戶前來購買。
本網記者：除了碧桂園·天璽灣，今年碧桂園以合作方式在市區還拿下了兆基光明城洋房項目、豐盛刺桐路項目及匯豐項目。碧桂園為何會以這樣的方式進駐泉州市區呢？
林柯冉：這是碧桂園集團的戰略。碧桂園以往的優勢是造城，如南安碧桂園、永春碧桂園。碧桂園集團在廣東、湖南等地品牌很響，但是福建省對于碧桂園的認知還是有限的。如今進駐泉州市區，就是采取精工戰略，在泉州拿優質地塊造就高溢價、高升值、高品質的項目來強化品牌效應。除了泉州市區，碧桂園也已經開始進入一線城市市場。
本網記者：上個月21日泉州新地王產生，您是如何看待這次土拍呢？它對于泉州樓市又有怎樣的影響？
林柯冉：歡迎新地王的產生。9月21日泉州新地王產生后，不少購房者擔心我們會漲價，但是碧桂園·天璽灣沒有漲價。開盤當天，大部分客戶都驚訝我們的價格沒變化。
本網記者：今年至今，泉州已有豐澤區、鯉城區、泉港區、石獅晉江惠安等區域出臺相關的購房財政補貼政策，您是如何看待這一舉措的呢？
林柯冉：購房補貼政策對于購房者是好事。此次開盤碧桂園·天璽灣也給予購房者精裝房1.5%的補貼。原本碧桂園天璽灣是無法享受政府精裝修財政補貼，1.5%的精裝修補貼是碧桂園集團自己出資補貼購房者的。
